Εισαγωγή

Το μυστικό για μπορέσει κανείς να πετύχει οικονομική ανεξαρτησία είναι να δημιουργήσει και να αναπτύξει μια επιχείρηση - σαν υπάλληλος είναι αδύνατον να το πετύχει. Τρία είναι τα βασικά επιχειρηματικά μοντέλα τα οποία μπορεί να αναπτύξει:

1. Επιχείρηση από το Μηδέν
2. Επιχείρηση Franchise
3. Επιχείρηση Συστάσεων (Affiliate Business)

1 Επιχείρηση από το Μηδέν

Μπορείς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση από το μηδέν. Για να μπορέσεις να έχεις μια πλήρως λειτουργούσα και ευημερούσα επιχείρηση θα πρέπει να αναπτύξεις κάποια προϊόντα, θα πρέπει να αναπτύξεις γραμμή παραγωγής, συστήματα αποθήκευσης, λογιστηρίου, κανάλια μάρκετινγκ και διάφορα άλλα συστήματα λειτουργίας της επιχείρησης, ανάλογα με τα προϊόντα σου.

Η δημιουργία επιχείρησης από το μηδέν είναι μια αρκετά δύσκολη δουλειά. Και ο λόγος γι’ αυτό είναι γιατί δεν υπάρχει κανένα σχολείο που να διδάσκει «πώς να γίνει κάποιος επιτυχημένος επιχειρηματίας». Αν κάποιος ξεκινήσει από το μηδέν, συνήθως χρειάζεται να χρεοκοπήσει δύο ή τρεις εταιρείες και να ξοδέψει κάποιες δεκαετίες, πριν καταφέρει τελικά να στήσει μιαν επιτυχημένη επιχείρηση με διάρκεια ζωής.

• Συνήθως 80% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν τα πρώτα 5 χρόνια και
• από τις υπόλοιπες το υπόλοιπο 80% αποτυγχάνει τα επόμενα 5 χρόνια.

Οι επιχειρηματίες που τελικά καταφέρνουν να δημιουργήσουν μια συνεχώς αναπτυσσόμενη επιχείρηση το καταφέρνουν μαθαίνοντας από το σχολείο της ζωής, κάνοντας δοκιμές και λάθη και διορθώνοντας τα λάθη τους. Η πρόκληση είναι μεγάλη. Όσοι ενθουσιάζονται από την προοπτική της πρόκλησης αυτής μπορούν να δοκιμάσουν.

2 Επιχείρηση Franchise

Μπορείς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση franchise. Στην περίπτωση αυτή κάποιος άλλος έχει ήδη δημιουργήσει μια επιχείρηση με προϊόντα και συστήματα λειτουργίας, η οποία είναι ήδη επιτυχημένη και εσύ πληρώνεις δικαιώματα χρήσης για να πουλάς τα προϊόντα της επιχείρησης αυτής, χρησιμοποιώντας τα συστήματα λειτουργίας της.

• Αυτό είναι τεράστιο πλεονέκτημα γιατί δεν χρειάζεται να περάσεις όλη την διαδικασία δημιουργίας προϊόντων και συστημάτων από την αρχή εσύ ο ίδιος.
• Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι οι τράπεζες πιο εύκολα θα δανείσουν χρήματα σε κάποιον που θέλει να αγοράσει μια επιχείρηση franchise, παρά σε κάποιον που θέλει αν ξεκινήσει μια επιχείρηση από το μηδέν.

Το δάνειο μπορεί να είναι απαραίτητο επειδή αν αποφασίσεις να αποκτήσεις μια επιχείρηση franchise θα πρέπει να πληρώσεις ένα σημαντικό ποσό χρημάτων σαν αρχικό κεφάλαιο. Αν αυτό δεν είναι πρόβλημα για σένα, τότε μια επιχείρηση franchise μπορεί να είναι καλή ιδέα για σένα. Θα έχεις ήδη έτοιμα προϊόντα και συστήματα και το μόνο που χρειάζεται πλέον από σένα είναι να σου αρέσει το αντικείμενο δραστηριότητας της επιχείρησης φραντσάϊζ και να εστιαστείς κατ’ αποκλειστικότητα στην αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησης σου.

Όμως προσοχή, μην λειτουργήσεις σαν αυτοαπασχολούμενος. Βρες τους σωστούς ανθρώπους που να μπορούν να λειτουργήσουν σωστά το σύστημα, έτσι ώστε να μπορεί αυτό να δουλέψει και χωρίς την φυσική σου παρουσία.

3 Επιχείρηση Συστάσεων - Affiliate Business

Μπορείς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση συστάσεων (affiliate business). Μπορείς να είσαι ένας ανεξάρτητος επιχειρηματίας ο οποίος θα κάνει συμβάσεις συνεργασίας με διάφορες εταιρείες οι οποίες πωλούν προϊόντα που σου αρέσουν, τα προωθείς και κερδίζεις προμήθειες από τις πωλήσεις.

• Πάρα πολλές επιχειρήσεις ήδη έχουν τέτοια προγράμματα συνεργασίας.
• Οι εταιρείες άμεσων πωλήσεων (ή αλλιώς εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ, όπως λέγονται) είναι επίσης ιδανικές γιατί εξ’ ορισμού πληρώνουν προμήθειες για την προώθηση των προϊόντων τους.

Σε μια επιχείρηση συστάσεων έχεις το πλεονέκτημα ότι τα προϊόντα και τα συστήματα λειτουργίας της κάθε εταιρείας με την οποία θα συνεργαστείς είναι ήδη σε λειτουργία, κάτι που επίσης ισχύει και για τις επιχειρήσεις franchise, όμως εδώ έχεις και ένα επιπλέον πλεονέκτημα, ότι το κεφάλαιο που απαιτείται είναι μηδαμινό σε σχέση με τις επιχειρήσεις φραντσάϊζ. Ενώ τα δικαιώματα πολλών διάσημων φραντσάϊζ κοστίζουν αρκετές δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδων ευρώ, στο δικτυακό μάρκετινγκ στην ουσία αγοράζεις ένα προσωπικό φραντσάϊζ, έναντι ενός ποσού που τις περισσότερες φορές δεν ξεπερνά τα 300 ευρώ.

Εισαγωγή

Ακούγεται συχνά ότι οι επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ είναι πυραμίδες και αυτό ακούγεται κάπως σαν ένας προσβλητικός χαρακτηρισμός, ή κάτι για το οποίο αξίζει μόνο να περιφρονηθεί, επειδή είναι απάτη, κλεψιά ή παρανομία.

Είναι όμως?

Ας δούμε λίγο τα ιστορικά στοιχεία που δημιούργησαν τον όρο πυραμίδα.

Ponzi

Ο χαρακτηρισμός πυραμίδα προήλθε από κάποιον απατεώνα που λεγόταν Πόνζι. Αυτός έπειθε μια ομάδα ατόμων να του δίνει χρήματα με αντάλλαγμα ψηλούς τόκους.

Μετά έβρισκε μια δεύτερη ομάδα, έπαιρνε λεφτά και από αυτούς και πλήρωνε την πρώτη ομάδα.

Η πρώτη ομάδα, ευχαριστημένοι από τα χρήματα που κέρδισαν, το έλεγε στους φίλους της οι οποίοι γινόντουσαν ο πυρήνας μιας τρίτης ομάδας.

Κάποια στιγμή βέβαια ο Πόνζι θα γινόταν καπνός, όμως τελικά κάποιος τον κατάλαβε και αντί διάσημος έγινε διαβόητος.

Amway

Στην αρχή εμφάνισης του δικτυακού μάρκετινγκ, η νομοθεσία προσπάθησε να το θέσει εκτός νόμου χρησιμοποιώντας τους νόμους της πυραμίδας που είχαν ψηφιστεί για τον Πόνζι.

Από τις τριάντα επιχειρήσεις που λειτουργούσαν εκείνη την εποχή, η Amway ήταν εκείνη που ανέλαβε να σηκώσει το μεγαλύτερο μέρος της πρόκλησης. Ξόδεψε 4 εκατομμύρια δολάρια σε δικαστικά έξοδα, σε μια δικαστική μάχη που διήρκησε 4 χρόνια και τελικά δικαιώθηκε.

Σε αυτό που αναφερόμαστε σήμερα ως «Απόφαση Amway», η οποία εκδόθηκε το 1979, το δικαστήριο αποφάσισε ότι η Amway δεν αποτελούσε παράνομη πυραμίδα και ότι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι ένα νόμιμο κανάλι για την πώληση και διανομή προϊόντων.

Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ επεβίωσε την εποχή εκείνη χάρις στην προθυμία της Amway να επιμείνει σε αυτό που πίστευε ότι είναι το σωστό.

Παράνομη Πυραμίδα

Παράνομη λοιπόν πυραμίδα είναι μια απάτη στην οποία άνθρωποι δίνουν χρήματα χωρίς να παίρνουν κάποιο προϊόν που να τους δίνει συγκεκριμένη αξία με την οποία να είναι ευχαριστημένοι.

Αντίθετα όταν υπάρχει προϊόν το οποίο καταναλώνεις, είσαι ευχαριστημένος από αυτό, και είσαι τόσο ευχαριστημένος που το συστήνεις και σε φίλους, τότε καθώς καταναλώνεις κάτι που έτσι κι αλλιώς το κάνεις, ταυτόχρονα παράγεις κέρδη για σένα. Στην ουσία είσαι ένας επαγγελματίας καταναλωτής. Και ανάλογα με το δίκτυο που θα δημιουργήσεις, έχεις μια ευκαιρία δημιουργίας πλούτου… σχεδόν χωρίς όρια.

Πολλές εταιρείες σήμερα επιβραβεύουν την κατανάλωση σου δίνοντας σου πόντους τους οποίους εξαργυρώνεις κάποια στιγμή σε επόμενη αγορά σου. Αυτό δεν θεωρείται περίεργο και θεωρείται περίεργο να σου δίνει χρήματα μια εταιρεία ανάλογα με τον τζίρο που την βοηθάς να κάνει? Πόσες εταιρείες σου έχουν δώσει αμοιβή επειδή έστειλες φίλους σου σε αυτές και τελικά έγιναν πελάτες της? Και γιατί να μην το καθιερώσουν όλες οι εταιρείες να αμείβουν όσους προωθούν τα προϊόντα τους? Στο κάτω-κάτω και αυτό μια υγιής απασχόληση είναι. Και γιατί να μην είναι θεμιτό να πληρώνεσαι κιόλας γι’ αυτό?

Βήμα 1ο

Βήμα 1ο: Να χρησιμοποιείς τα προϊόντα της εταιρείας σου.

Αυτό είναι το βήμα που παραβλέπεται περισσότερο από τα υπόλοιπα δύο. Αν δεν χρησιμοποιείς τα προϊόντα της εταιρείας σου, αν δεν τα αγαπάς επειδή από μόνα τους (ακόμα και αν δεν υπάρχει το όφελος της επιχειρηματικής ευκαιρίας) σου κάνουν τη ζωή πιο εύκολη και πιο ποιοτική, αν πραγματικά δεν προτιμάς να χρησιμοποιείς αυτά παρά οποιαδήποτε άλλα, κάθε προσπάθεια να κερδίσεις χρήματα από την προώθηση τους θα είναι δύσκολη. Αν εσύ δεν τα χρησιμοποιείς και δεν πιστεύεις στην χρησιμότητα τους, γιατί να τα χρησιμοποιήσει οποιοσδήποτε άλλος;

Όταν τα χρησιμοποιείς:

• Τα γνωρίζεις καλύτερα
• Είσαι σε καλύτερη θέση να μιλήσεις γι’ αυτά και να εξηγήσεις τα οφέλη τους, γιατί τα γνωρίζεις από πρώτο χέρι.
• Μπορείς να διαχειριστείς αντιρρήσεις καλύτερα.

Βήμα 2ο

Βήμα 2ο: Κτίσε μια βάση ικανοποιημένων πελατών που να αυξάνεται συνεχώς.

• Το να προτείνεις ένα προϊόν που αγαπάς σε έναν φίλο ή γνωστό επειδή ήδη το χρησιμοποιείς και ωφελείσαι από αυτό, είναι κάτι που βγαίνει πολύ φυσικά από μέσα σου. 
• Και εκτός αυτού, είναι πολύ πιο εύκολο να μετατρέψεις έναν ικανοποιημένο πελάτη σε συνεργάτη παρά να στρατολογήσεις κάποιον που δεν χρησιμοποιεί καθόλου τα προϊόντα.

Βήμα 3ο

Βήμα 3ο: Βοήθησε τους ικανοποιημένους πελάτες σου να γίνουν επιχειρηματίες.

• Εδώ είναι που πολλοί δικτυωτές χάνουν την βάρκα. Και αυτό γιατί δεν φρόντισαν πρώτα να έχουν μια βάση ικανοποιημένων πελατών. Χωρίς αυτό δεν είναι εύκολο να προωθείς κατευθείαν την επιχειρηματική ιδέα.
• Χρειάζεσαι μια βάση ικανοποιημένων και δεσμευμένων καταναλωτών κάποιων προϊόντων οι οποίοι να μοιράζονται τον ενθουσιασμό τους για τα προϊόντα που χρησιμοποιούν.
• Και χρειάζεσαι επιπλέον να τους βοηθήσεις να αποκτήσουν δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ. Και να θυμάσαι ότι από τους ικανοποιημένους πελάτες λίγοι είναι αυτοί οι οποίοι θα θελήσουν να αποκτήσουν γνώσεις επιχειρηματικότητας.

Αναδιπλασιασμός

Μπορείς να αναδιπλασιάσεις τον εαυτό σου μόνο σε ότι ήδη κάνεις. Και αυτό που πρέπει να κάνεις σαν ανεξάρτητος επιχειρηματίας είναι:

1. Να είσαι ικανοποιημένος καταναλωτής κάποιων προϊόντων ή υπηρεσιών. 
2. Να δημιουργείς ικανοποιημένους καταναλωτές κάποιων προϊόντων ή υπηρεσιών.
3. Εφόσον γνωρίζεις την τέχνη να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας να διδάξεις τους ικανοποιημένους καταναλωτές οι οποίοι ενδιαφέρονται, τον τρόπο να γίνουν κι αυτοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες.

Κάψε Τη Λίστα Σου

Κάψε τη λίστα σου, μην ξαναπάς σε συναντήσεις σε ξενοδοχεία και μην ενοχλήσεις κανένα φίλο ή συγγενή σου, ποτέ ξανά!!! Η τακτική της λίστας ονομάτων και τα ραντεβού με όλους είναι παρωχημένη τακτική. Οι μέρες που κυνηγούσες κόσμο, έκανες ψυχρά τηλέφωνα και προσπαθούσες να πείσεις τους πάντες να σε ακούσουν για να τους δείξεις το πλάνο, τέλειωσαν. Ούτε χρειάζεται επίσης να είσαι καλός ομιλητής στα σεμινάρια δικτυακού μάρκετινγκ για να έχεις μια επιτυχημένη επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ.

Στον σημερινό κόσμο της πληθώρας των υπερβολών, όπου συνεχώς και μονίμως υπέρ-διαφημίζονται τα πάντα, η πλειοψηφία των ανθρώπων είναι πολύ απασχολημένοι και έχουν έντονο σκεπτικισμό σχετικά με αυτές τις κουραστικές, παρωχημένες και αναποτελεσματικές μεθόδους. Στην πραγματικότητα οι τακτικές αυτές που σου διδάσκουν, στην κυριολεξία δολοφονούν τις πιθανότητες σου να δημιουργήσεις μια επιτυχημένη επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ. Οι τακτικές αυτές σου διδάσκουν το ακριβώς αντίθετο από αυτό που ισχύει στον πραγματικό κόσμο των πωλήσεων και του μάρκετινγκ.

Παρωχημένες Τεχνικές

Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι πολύ ιδιαίτερο εξαιτίας του γεγονότος ότι είναι η μόνη επιχειρηματική ευκαιρία που έχει προωθηθεί στο πλατύ κοινό σε τόσο μαζική κλίμακα. Έχουν πει στους μέσους καθημερινούς ανθρώπους ότι μπορούν να συμμετέχουν, και πραγματικά να πετύχουν σε αυτή την ευκαιρία χωρίς προηγούμενη εμπειρία. Και αυτό το αυτοκαταστροφικό μήνυμα έσπρωξε χιλιάδες και δεκάδες χιλιάδες κόσμο να «δοκιμάσει» την τύχη του ξανά και ξανά σε αυτή την «ευκαιρία». Οι περισσότεροι όμως χωρίς επιτυχία.

Και αυτό γιατί οι τεχνικές που διδάσκονται ίσως να απέδιδαν περισσότερο στη δεκαετία του 70 ή και του 80, στο σημερινό κόσμο όμως, είναι μαθηματικά βέβαιο ότι θα σε οδηγήσουν σε αποτυχία. Σήμερα υπάρχει μια φοβερή αφθονία υπερβολών, παρανοήσεων, ψευδαισθήσεων, διαστρεβλώσεων, μύθων, ψεμάτων και μηνυμάτων που τελικά είναι κουραφέξαλα, και τα οποία σπρώχνουν ένα μάτσο ανθρώπους που δεν έχουν ιδέα από πωλήσεις και μάρκετινγκ να αρχίσουν να μιλάνε σε ένα άλλο μάτσο ανθρώπους που επίσης δεν έχουν ιδέα από πωλήσεις και μάρκετινγκ, για να τους πείσουν ότι μπορούν να βγάλουν λεφτά, απλά μοιραζόμενοι τον ενθουσιασμό τους για τη χρήση κάποιων προϊόντων. Εντάξει, για κάποιους η στρατηγική να μοιράζονται τον ενθουσιασμό τους για συγκεκριμένα προϊόντα πέτυχε, αυτό όμως συνέβη όχι εξαιτίας του ενθουσιασμού τους αλλά επειδή εντελώς συμπτωματικά ακολούθησαν αληθινές τακτικές πωλήσεων και μάρκετινγκ… χωρίς να το ξέρουν.

Καταστροφικές Τεχνικές

Οι κοινές μέθοδοι που διδάσκονται στα σεμινάρια τους οι δικτυωτές, όχι μόνο δε δουλεύουν, αλλά είναι εξαιρετικά καταστροφικές και δυσφημιστικές για τη βιομηχανία του δικτυακού μάρκετινγκ. Η αλήθεια είναι ότι η συντριπτική πλειοψηφία όσων έχουν εμπλακεί με αυτή τη δραστηριότητα, ίσως και περισσότερο από 95% (σύμφωνα με στατιστικά δεδομένα του τμήματος εργασίας των ΗΠΑ) απέτυχαν. Και ο λόγος είναι:

• και γιατί δεν είχαν τα εφόδια που πραγματικά είναι απαραίτητα, αλλά
• κυρίως εξαιτίας των «7 μεγάλων ψεμάτων» που τους δίδαξαν.

Το δικτυακό μάρκετινγκ δε χρειάζεται να είναι δύσκολο. Το να χρησιμοποιεί κανείς λανθασμένες τεχνικές το κάνει δύσκολο.

Είναι γεγονός ότι στη σημερινή ρευστή εποχή οι πάντες διαπιστώνουν ότι μια «καλή» υπαλληλική δουλειά δεν μπορεί να σου δώσει πλέον την ασφάλεια που μπορεί να σου δώσει το σωστό κτίσιμο μιας επιτυχημένης δικής σου επιχείρησης. Και για κάποιους μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ μπορεί να είναι όντως μια καλή ευκαιρία. Μόνο όμως αν γίνει σωστά. Μόνο αν γίνει με τον σωστό τρόπο. Μόνο αν χρησιμοποιηθούν σωστές αρχές μάρκετινγκ και πωλήσεων – κάτι βέβαια που ισχύει και σε κάθε επιχείρηση, όχι μόνο στις επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ.

Ψέμα

Αν πιστεύεις ότι όλοι είναι υποψήφιοι σου, τότε το πιο πιθανόν είναι ότι θα πιστεύεις επίσης ότι το να μιλάς στους πάντες είναι αποτελεσματική στρατηγική στρατολόγησης. Όμως δεν είναι.

Η τακτική αυτή είναι πρωτόγονη και έχει βλάψει ανεπανόρθωτα τη φήμη αυτής της βιομηχανίας σχεδόν μη αναστρέψιμα, γιατί στο μυαλό πολλών ανθρώπων την έχει υποβιβάσει στο επίπεδο των μικροπωλητών που πουλούν ψεύτικα ρόλεξ, έχει καταστρέψει τελείως κάθε εικόνα επαγγελματισμού και το έχει καταστήσει τρομερά δύσκολο για όλους να γίνουν ανάδοχοι καινούργιων ατόμων.

Αλήθεια

Η αλήθεια είναι ότι δεν είναι όλοι υποψήφιοι σου:

• Δεν ψάχνουν όλοι να δημιουργήσουν δική τους επιχείρηση. Στην πραγματικότητα υπάρχει μια σημαντική ποσότητα ανθρώπων που είναι 100% ευχαριστημένοι με τη δουλειά τους και δεν θα την άλλαζαν με τίποτα στον κόσμο.
• Μερικοί απεχθάνονται το δικτυακό μάρκετινγκ και θα προτιμούσαν να τους θάψουν ζωντανούς παρά να σχετιστούν μ’ αυτό.
• Μερικοί είναι τεμπέληδες και απεχθάνονται τη δουλειά γενικά
• Μερικοί πιστεύουν ότι το να κερδίζουν πολλά λεφτά είναι «κακό».
• Μερικοί χέζονται από το φόβο τους σε σχέση με οτιδήποτε περιέχει ρίσκο.
• Μερικοί δεν είναι φτιαγμένοι επιχειρηματίες και τους πάει καλύτερα να δουλεύουν σαν υπάλληλοι.
• Μερικοί είναι απολύτως ευχαριστημένοι σε σχέση με το «πού» βρίσκονται στη ζωή τους και δεν έχουν καμία απολύτως επιθυμία να αλλάξουν.

Οποιοδήποτε από τα παραπάνω κι αν ισχύει, δεν χρειάζεται να αφιερώσεις χρόνο προσπαθώντας να πείσεις τους πάντες να ξεκινήσουν μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ. Είναι χάσιμο χρόνου.

Ενδιαφέρον

Κανένας δεν αξίζει το χρόνο σου, μέχρι που να δείξει ενδιαφέρον σε αυτό που προσφέρεις και να σε ρωτήσει για περισσότερες πληροφορίες. 

Μπορεί να είναι ο τέλειος υποψήφιος, να έχει τις τέλειες ικανότητες, αλλά μέχρι που να αρχίσει να ψάχνει ενεργά για πληροφορίες για να βρει λύσεις στα προβλήματα του, είναι απλά κάποιος που στέκεται εδώ δίπλα. Δεν είναι παίκτης στο παιχνίδι.

Δεν αξίζει να τον κυνηγήσεις, ούτε είναι χρήσιμο να προσπαθήσεις να του αλλάξεις πεποιθήσεις. Ούτε και είναι καλή χρήση του χρόνου σου να προσπαθείς να πείσεις κάποιον που διαφωνεί με τον δικό σου τρόπο σκέψης.

Αξιοποίηση Χρόνου

Η βασική σου δουλειά είναι να καταφέρεις να έχεις τη μεγαλύτερη αξιοποίηση του χρόνου και των προσπαθειών σου.

Και όταν βγαίνεις έξω ψάχνοντας και κυνηγώντας υποψηφίους που δεν ενδιαφέρονται, η όλη επιχείρηση είναι καταδικασμένη σε αποτυχία, γιατί λίγο-πολύ όλοι σε βλέπουν σαν κακό μπελά. Γιατί να ξοδέψεις πολύτιμο χρόνο και ενέργεια προσπαθώντας να επηρεάσεις κάποιον που δεν έχει καθόλου ενδιαφέρον;

Αντίθετα αν αυτοί που ενδιαφέρονται σε ψάξουν και σε βρουν οι ίδιοι, τότε αυτοί σε θεωρούν σαν ειδικό – το πώς τοποθετείσαι είναι που κάνει όλη τη διαφορά. Πώς θα σου φαινόταν αντί να ψάχνεις εσύ υποψηφίους, να σε βρίσκουν αυτοί και όχι μόνο αυτό, αλλά να σε πληρώνουν κιόλας για να τους αξιολογήσεις αν είναι κατάλληλοι. Νομίζεις ότι αυτό είναι αδύνατον; Καθόλου.

Μισό Αληθινό

Στην πραγματικότητα αυτό είναι… μισό-αληθινό. Όλοι μπορεί να μπορούν να το κάνουν, όμως δε μπαίνουν όλοι στο παιχνίδι έχοντας το ίδιο επίπεδο δεξιοτήτων, χρόνου και χρημάτων. Το γεγονός ότι ένας κατάφερε να δημιουργήσει μια επικερδή επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ σε λίγους μόνον μήνες, αυτό δε σημαίνει ότι και ο επόμενος θα καταφέρει το ίδιο. Σημαίνει απλά ότι ο πρώτος διαθέτει ήδη τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την επιτυχία στην επιχείρηση αυτή.

Όμως εντάξει, οι δεξιότητες είναι ένα πρόβλημα που λύνεται. Οποιοσδήποτε μπορεί να μπει στη διαδικασία να μάθει και να αναπτύξει τις απαραίτητες δεξιότητες, άλλοι βέβαια θα το κάνουν πιο σύντομα και άλλοι πιο αργά. Το αν έχει κάποιος τις απαραίτητες δεξιότητες είναι σημαντικό, αλλά δεν είναι αυτό το βασικό κριτήριο για να αρχίσει μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ. Άλλα είναι τα κριτήρια που πρέπει να προϋπάρχουν. Και εφόσον κάποιος τα διαθέτει, αν και εφόσον κρίνει ότι δεν έχει τις απαραίτητες δεξιότητες, τότε θα μπει στη διαδικασία να τις αποκτήσει.

Κριτήρια Επιτυχίας

Τα κριτήρια λοιπόν που χρειάζεται να έχει κανείς για να έχει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας στη δημιουργία μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας δικτυακού μάρκετινγκ και που προέχουν να αξιολογήσουμε σε κάποιον υποψήφιο, περισσότερο κι από τις δεξιότητες είναι:

Ενδιαφέρον. Έχει πραγματικό ενδιαφέρον στο να κτίσει την επιχείρηση του με σταθερά εξελισσόμενα βήματα σε βάθος χρόνου ή απλά θέλει να κερδίσει γρήγορα και εύκολα λεφτά; Γιατί αν έχει πραγματικό ενδιαφέρον τότε ακόμα κι αν δεν διαθέτει τις απαραίτητες δεξιότητες θα μπει στη διαδικασία να τις αποκτήσει.

Χρόνος. Για να κτίσει κανείς μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ θα χρειαστεί το λιγότερο 8-10 ώρες την εβδομάδα – αν δει βέβαια την επιχείρηση τελείως επαγγελματικά θα αφιερώσει αρκετά περισσότερο χρόνο. Διαθέτει αυτό τον χρόνο; Θέτει σαν προτεραιότητα του να διαθέσει αυτό τον χρόνο;

Χρήματα. Χρειάζεται κάποιο ποσό χρημάτων για την εγγραφή του στην εταιρεία, καθώς και κάποιο μηνιαίο εισόδημα για αγορά προϊόντων από την εταιρία και αυτό είναι απολύτως απαραίτητο για να μπορέσει κανείς να λειτουργήσει την επιχείρηση του με πλήρες δυναμικό. Τα διαθέτει;

Πελάτης

Αν κάποιος ξεκινήσει την επιχείρηση χωρίς να είναι κατάλληλα προετοιμασμένος με τα ουσιαστικά πιο πάνω εφόδια, το πιθανότερο είναι ότι σύντομα θα οδηγηθεί σε αποθάρρυνση, αποτυχίες και τελικά θα τα παρατήσει. Οπότε είναι προτιμότερο, εφόσον δεν τα διαθέτει, να αρνηθείς να τον εγγράψεις. Το ποσοστό των όσων δεν διαθέτουν αυτά τα εφόδια και επιτυγχάνουν είναι πραγματικά μηδαμινό.

Αν βέβαια απλά ενδιαφέρεται για τα προϊόντα της εταιρίας σου και θέλει μόνο να τα αγοράζει σε τιμή χονδρικής, δεν θα του αρνηθείς. Όμως αν δεν θέλει κάτι τέτοιο και επιπρόσθετα υπολείπεται στα τρία βασικά προσόντα που αναφέραμε, τότε αν τον στρατολογήσεις με στόχο να κτίσει επιχείρηση, μάλλον ζημιά θα κάνεις και σ’ αυτόν και σε σένα.

Τεμπέληδες

Αυτό είναι κάτι που βασικά ταιριάζει… σε τεμπέληδες. Είναι το είδος των ανθρώπων που νομίζουν ότι από τη στιγμή που εξασφαλίσουν τη θέση τους, ταυτόχρονα θα εξασφαλίσουν και το όφελος από όλες τις υπόλοιπες εκατοντάδες και χιλιάδες άλλων που θα μπουν στο σύστημα μετά απ’ αυτούς, χωρίς να χρειάζεται καθόλου δράση από μέρος τους.

Έχω νέα για σένα. Από τη στιγμή που έχεις επιχείρηση, είσαι πωλητής. Και από τη στιγμή που έχεις επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ δύο είναι τα πράγματα που βασικά πουλάς:

• Τα προϊόντα της εταιρείας με την οποία συνεργάζεσαι.
• Την επιχειρηματική ευκαιρία, τη δυνατότητα δηλαδή να αμείβεται κανείς προωθώντας τα προϊόντα της εταιρείας.

Το πρόβλημα είναι ότι αν το μόνο μοντέλο εργασίας που έχεις γνωρίσει σε όλη σου τη ζωή είναι αυτό του υπαλλήλου, δεν έχεις καθόλου ιδέα από επιχειρήσεις, δεν γνωρίζεις και δεν κατανοείς βασικές επιχειρηματικές αρχές.

Ανθρώπινη Επαφή

Όμως ρώτησε τον εαυτό σου μια απλή ερώτηση: «Αν δεν χρειάζεται να πουλήσω ή να κάνω οτιδήποτε άλλο μέσα σ’ αυτή την επιχείρηση, τότε γιατί με χρειάζονται;;;» Η ολοφάνερη απάντηση είναι ότι αν δεν χρειαζόταν να κάνεις οτιδήποτε, πραγματικά δεν θα σε χρειαζόντουσαν. Αναγκαστικά πρέπει να προσφέρεις κάτι για να κατοχυρώσεις το δικαίωμα σου να πληρώνεσαι. Αυτή είναι η θεμελιώδης οικονομική αλήθεια που ισχύει στον κόσμο που ζούμε. Δεν υπάρχει πουθενά η κατάσταση στην οποία να παίρνεις χωρίς να δίνεις. Πουθενά στο σύμπαν!

Έτσι αυτό που χρειάζεται να συνεισφέρεις σε μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ είναι η αναντικατάστατη και απολύτως απαραίτητη ανθρώπινη επαφή. Γι’ αυτό σε χρειάζονται οι εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ και είναι πρόθυμες να σε πληρώσουν καλά λεφτά για να τις προωθήσεις. Τα αυτόματα συστήματα μάρκετινγκ, είναι μεν κριτικά για μια επιτυχημένη επιχείρηση, αλλά δε μπορούν να κάνουν τα πάντα για σένα. Είναι μόνο το πρώτο μισό της εξίσωσης. Το δεύτερο μισό είσαι εσύ, ένα αληθινό και ζωντανό ανθρώπινο ον.

Κτίσιμο Σχέσεων

Ότι και να σου έχουν πει, το δικτυακό μάρκετινγκ ήταν, είναι και πάντα θα είναι βασισμένο στο κτίσιμο σχέσεων – όπως άλλωστε και κάθε άλλη σταθερή και μακροχρόνια επιχείρηση. Η προσωπική επαφή είναι η κόλλα που κρατά όλο τον οργανισμό σε συνοχή.

Στην ουσία αυτό για το οποίο πληρώνεσαι είναι να κτίζεις σχέσεις, να δημιουργείς δίκτυα και να διαχειρίζεσαι δίκτυα. Να βοηθάς ανθρώπους να πετύχουν, ενεργοποιώντας την ανάπτυξη του ηγέτη μέσα τους – κάτι που κανένα αυτόματο σύστημα δεν μπορεί να κάνει.

Και αυτός είναι και ο λόγος που δεν υπάρχει ποτέ περίπτωση να πληρώνεσαι κάνοντας… τίποτα!!! Και εκτός αυτού, ανεξάρτητα από το πόσο αυτόματο είναι ένα σύστημα μάρκετινγκ, εξακολουθεί να χρειάζεται ένα ανθρώπινο ον για να παρακολουθεί και να το διαχειρίζεται. Δεν υπάρχει καμία μηχανή που να λειτουργεί τελείως μόνη της.

Πώληση

Το να μοιράζεσαι τις θετικές εμπειρίες σου για συγκεκριμένα προϊόντα δεν είναι κακό, ίσα-ίσα είναι θεμιτό και πολύ όμορφο. Το να προσπαθείς όμως να επηρεάσεις κάποιον να τα αγοράσει από τη στιγμή που έχεις χρηματικό όφελος από την αγορά αυτή… αυτό είναι πώληση. Και αν εσύ δεν γνωρίζεις αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων στην ουσία είναι σαν να ρίχνεσαι στους λύκους εντελώς απροετοίμαστος.

Όταν επίσης πιστεύεις ότι το μόνο που κάνεις είναι να μοιράζεσαι τις εμπειρίες σου για τα ποιοτικά προϊόντα, κάτι που ακούγεται εύκολο σαν παιχνίδι, τότε όντως θα νομίζεις ότι αυτό που κάνεις είναι να παίζεις ένα εύκολο παιχνίδι, πολύ σύντομα όμως … θα απογοητευθείς, γιατί ούτε εύκολο είναι, ούτε παιχνίδι. Έτσι στην ουσία προγραμματίζεσαι να αποτύχεις.

Δικτυακό Μάρκετινγκ = Πωλήσεις

Εντάξει, το έχουμε ακούσει, και ισχύει πράγματι, ότι η από στόμα-σε-στόμα μέθοδος προώθησης είναι η πιο ισχυρή μορφή διαφήμισης που υπάρχει.

Όμως, από τη στιγμή που συστήνεις κάτι με στόχο προσωπικό όφελος, όλα αλλάζουν. Είσαι πια πωλητής. Η αλήθεια είναι ότι αν είσαι στο δικτυακό μάρκετινγκ, είσαι στις πωλήσεις.

Οι φίλοι σου είναι όντως πιθανόν να ξοδέψουν τα λεφτά τους σε προϊόντα που τους σύστησες εσύ ο αξιόπιστος φίλος τους. Η προσωπική σου σύσταση είναι όντως πανίσχυρη, ο λόγος όμως είναι επειδή… δεν έχεις τίποτα να κερδίσεις.

Κάθε φορά που ζητάς από κάποιον να σου δώσει λεφτά σε αντάλλαγμα για οτιδήποτε, κάνεις πώληση. Από τη στιγμή που μπαίνει οικονομικό όφελος στη μέση, όλα αλλάζουν. Και για σένα και γι’ αυτούς. Οι άνθρωποι μπορούν να μυρίσουν το κίνητρο σου από χιλιόμετρα μακριά.

Βασίλειο Πωλήσεων

Στο δικτυακό μάρκετινγκ έχεις περάσει από τον κόσμο των προσωπικών συστάσεων στο βασίλειο των πωλήσεων. Αναγκαστικά πρέπει να μάθεις αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων. Πρέπει να κατανοήσεις την διαδικασία της πώλησης και τι πραγματικά κινητοποιεί τους ανθρώπους.

Ο επιτυχημένος πωλητής είναι  αυτός που μπορεί να κάνει με τον καλύτερο τρόπο σύνδεση μεταξύ των αληθινών επιθυμιών του υποψηφίου του και του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα του θα ικανοποιήσουν τις επιθυμίες αυτές. Το να μιλάς απλά ενθουσιασμένος για τα προϊόντα σου σε όλους… δεν είναι αρκετό.

Λάθος Μονοπάτι

Εκατομμύρια δικτυωτές παγκοσμίως πιστεύουν ότι ο λόγος που δεν πετυχαίνουν είναι ότι η πίστη τους δεν είναι αρκετή. Ή ότι δεν έχουν ένα αρκετά μεγάλο «γιατί».

Και τι κάνουν γι’ αυτό;

Συνήθως ακούν κινητοποιητικά cd, βάζουν μια φωτογραφία του αυτοκινήτου που θα ήθελαν να έχουν και των ταξιδιών που θα ήθελαν να κάνουν στο ψυγείο τους, στην οθόνη του κομπιούτερ τους… ή οπουδήποτε αλλού, έτσι ώστε να τους θυμίζουν συνεχώς για πιο λόγο εργάζονται σκληρά, να σκέφτονται θετικά, να γεμίζουν τις μπαταρίες τους πριν από κάθε συνάντηση κλπ.

Ας σταματήσουμε για λίγο και να σκεφτούμε για ένα λεπτό. Το συστατικό της επιτυχίας που απουσιάζει εδώ είναι μόνο η κινητοποίηση; Γιατί όμως να είναι απαραίτητη η κινητοποίηση; Εννοώ, δεν θα είχε περισσότερο νόημα, εάν έκανες αυτό που πρέπει να κάνεις, τουλάχιστον να έβγαζες ένα αξιοπρεπές εισόδημα;

Κατάλληλα Εργαλεία

Εννοώ και πάλιν, εάν είναι να χρησιμοποιείς ένα φτυάρι για να σκάψεις τα θεμέλια του σπιτιού σου (εκεί που θα μπορούσες να χρησιμοποιήσεις μια μπουλντόζα), εκεί ναι, θα χρειαστείς πολλή κινητοποίηση για να τελειώσεις.

Αν όμως χρησιμοποιείς μπουλντόζα, χρειάζεσαι κινητοποίηση; Όχι βέβαια. Θα χρειαστείς κινητοποίηση όταν το σύστημα σου είναι αναποτελεσματικό. Και όσο πιο αναποτελεσματικό είναι το σύστημα σου και όσο πιο αναποτελεσματικά είναι τα εργαλεία που χρησιμοποιείς, τόσο σκληρότερα θα χρειαστεί να δουλέψεις και τόσο μεγαλύτερη κινητοποίηση θα χρειαστείς.

Όταν όμως χρησιμοποιείς τα σωστά εργαλεία, τότε έτσι κι αλλιώς θα αρχίσεις να βλέπεις μια σταθερή και συνεπή πρόοδο και τα θετικά αποτελέσματα θα ρέουν πολύ ομαλά… τόσο που δεν θα έχει νόημα να σκεφτείς καν να κινητοποιηθείς. Δεν θα χρειάζεται καν να κινητοποιηθείς.

Πραγματικά Αποτελέσματα

Στην πραγματικότητα το μεγαλύτερο αποτέλεσμα στην επιχείρηση σου θα το δεις όταν σταματήσεις να ανησυχείς για το πόσο κινητοποιημένος πρέπει να είσαι και αρχίσεις να εστιάζεσαι στο να μάθεις ποιος είναι ο σωστός τρόπος προώθησης της επιχείρησης σου με ένα αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ.

Δεν είναι η κινητοποίηση το πρόβλημα σου. Γιατί μπορεί να έχεις την καλύτερη κινητοποίηση στον κόσμο, να έχεις το καλύτερο «γιατί» στον κόσμο, να έχεις μια φλέγουσα επιθυμία τόσο δυνατή που στην κυριολεξία να σου καίει τα σωθικά σου… αλλά τίποτα από όλα αυτά δεν θα αποδώσει περισσότερο από το να έχεις τα σωστά εργαλεία και να χρησιμοποιείς τις σωστές τεχνικές.

Γιατί ο μεγαλύτερος κινητοποιητικός παράγοντας παγκοσμίως… είναι

Λάθος Έμφαση

Ή το πιο φτηνό. Ή το προϊόν πουλάει μόνο του. Ή έχουμε το καλύτερο πλάνο αποδοχών. Ή η εταιρία είναι καινούργια και έχει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης. Ή η εταιρία μου είναι η καλύτερη. Ή έχουμε φοβερούς ηγέτες.

Εντάξει αυτές οι δηλώσεις μπορεί να είναι όντως αλήθεια (παρόλο που κάποιες φορές δεν είναι), αλλά αυτό δεν είναι το πιο σημαντικό στο οποίο πρέπει να δοθεί πρωτεύουσα σημασία. Δεν είναι ότι όλα αυτά δεν είναι σημαντικά (το προϊόν, το πλάνο αποδοχών, η ηγεσία, κλπ.). Είναι όλα σημαντικά. Το πρόβλημα είναι ότι όλοι μιλάνε κυρίως γι’ αυτά και ασχολούνται κυρίως με αυτά τόσο πολύ, που ξεχνάνε τον πιο σημαντικό παράγοντα από όλους. Δεν είναι αυτά στα οποία πρέπει να δοθεί έμφαση. Δίνεται έμφαση σε λάθος πράγματα.

Πωλήσεις

Επιχείρηση χωρίς πωλήσεις δεν μπορεί να υπάρξει. Αν μια επιχείρηση δεν παράγει σταθερό εισόδημα, αργά ή γρήγορα θα κλείσει.

Για να πετύχεις λοιπόν πωλήσεις δύο πράγματα είναι σημαντικά:

1. Η ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας της επιχείρησης σου
2. Ο τρόπος που επικοινωνείς την ιδέα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου.

Και από τα δύο αυτά, πολύ πιο σημαντικό είναι το δεύτερο.

Ο κόσμος δεν ανοίγει πόρτες σε αυτούς που απλά έφτιαξαν ένα τέλειο προϊόν, ή προσφέρουν μια τέλεια υπηρεσία. Υπάρχουν άφθονα τέλεια προϊόντα, ή υπηρεσίες που δεν τα έχουμε γνωρίσει ποτέ, γιατί ποτέ δε μας μίλησε κανείς γι’ αυτά. Ο κόσμος ανοίγει πόρτες μόνον σε αυτούς που έχουν κάνει καλή δουλειά στο να πληροφορήσουν τον κόσμο για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Έτσι, αν δεν χρησιμοποιείς καλές τεχνικές μάρκετινγκ και πωλήσεων, τίποτα άλλο δεν θα έχει σημασία για την επιχείρηση σου – γιατί αυτά είναι που θα δώσουν τζίρο στην επιχείρηση σου και αυτά είναι που θα την διατηρήσουν ζωντανή και υγιή.

Ενθουσιασμός

Ναι είναι αλήθεια ότι χωρίς ενθουσιασμό τίποτα μεγάλο δεν έχει επιτευχθεί, αλλά αυτό δε σημαίνει ότι ο ενθουσιασμός είναι το μόνο που χρειάζεται για να πετύχει κανείς. Γιατί αν νοιώθεις ότι έχεις μια επιχείρηση η οποία είναι εστιασμένη κατά προτεραιότητα στο εκπληκτικό προϊόν, την υπηρεσία σου, ή τον ενθουσιασμό σου, είναι κάτι τελείως διαφορετικό από το να έχεις μια επιχείρηση εστιασμένη κατά προτεραιότητα σε ικανότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων. 

Γιατί όλοι οι ευημερούντες σε οποιονδήποτε τομέα, έχουν ένα κοινό: Όλοι γνωρίζουν πώς να πουλήσουν… τους εαυτούς τους, τα προϊόντα τους, τις υπηρεσίες τους, τις ιδέες τους.

McDonald's

Μπορείς να φτιάξεις καλύτερο χάμπουργκερ από αυτό των McDonald’s?

Έχει γίνει πραγματική έρευνα με αυτή την ερώτηση και το 100% των ερωτηθέντων απαντούν ότι, ναι μπορούν να φτιάξουν καλύτερο χάμπουργκερ από αυτό των McDonald’s. 

Τότε γιατί τα McDonalds βγάζουν περισσότερα λεφτά από σένα? 

Ο λόγος είναι γιατί μόνον η McDonald’s έχει στήσει ένα καλό επιχειρηματικό σύστημα προώθησης των χάμπουργκερ της και ας είναι αυτά λιγότερο καλής ποιότητας από αυτά που εσύ μπορείς να φτιάξεις.

Ακίνητα

Για να σκιαγραφήσουμε το πρόβλημα πιο παραστατικά αρκεί να θυμηθούμε αυτό που συχνά λέγεται για τις επενδύσεις ακινήτων, ότι οι τρεις πιο σημαντικοί παράγοντες για να προτιμήσει κανείς μια επένδυση γης είναι:

η τοποθεσία, η τοποθεσία και η τοποθεσία.

Κατ’ επέκταση λοιπόν, για να έχουμε μια επικερδή επιχείρηση οποιουδήποτε τύπου, υπάρχει μια παρόμοια φόρμουλα: Ο πιο σημαντικός παράγοντας που παίζει απόλυτα καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία μιας επιχείρησης, πολύ περισσότερο από κάθε άλλο παράγοντα είναι:

το μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ!

Αυτός που έχει μεγαλύτερη επιτυχία δεν είναι αυτός που έχει τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά αυτός που επικοινωνεί με τον καλύτερο τρόπο την ιδέα των προϊόντων ή των υπηρεσιών του.

Μάρκετινγκ

Το ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ είναι σημαντικότερο για την επιτυχία της επιχείρησης σου, πολλαπλάσια σημαντικότερο. Μπορεί να έχεις το καλύτερο προϊόν στον κόσμο αλλά αν δεν χρησιμοποιείς αποτελεσματικό μάρκετινγκ, κανένας δεν θα το γνωρίσει και κανένας δεν θα νοιαστεί. Μπορείς να βγάλεις πολλά λεφτά με ένα εξαιρετικό πλάνο μάρκετινγκ και ένα μέσης ποιότητας προϊόν, αλλά ποτέ δεν θα πλησιάσεις να βγάλεις τόσα λεφτά με ένα εξαιρετικό προϊόν και ένα μέσης ποιότητας πλάνο μάρκετινγκ.

Προϊόν

Και δε λέω ότι το προϊόν σου δεν χρειάζεται να είναι κορυφαίας ποιότητας.

Σαφώς και χρειάζεται. Ο λόγος όμως που δίνω τόσο πολλή έμφαση στο μάρκετινγκ, είναι επειδή στις ήδη υπάρχουσες εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ απουσιάζει. Ακούγεται λίγο περίεργο αλλά είναι η αλήθεια. Στις επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ – και εννοώ στις προσωπικές επιχειρήσεις του καθενός – το μάρκετινγκ λείπει.

Ιεραρχικά, οι δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι πολύ ψηλότερα σε σημαντικότητα παραγωγής τζίρου από το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάς. Γιατί οι δεξιότητες του αποτελεσματικού μάρκετινγκ δημιουργούν από μόνες τους στους ανθρώπους την επιθυμία να αγοράσουν αυτό που πουλάς.

Apple

Έχεις δει κανέναν πωλητή υπολογιστών Apple να κουράζεται ιδιαίτερα να πουλήσει?

Όχι βέβαια!

Γιατί το μάρκετινγκ της Apple έχει κάνει τόσο πολύ καλή δουλειά, τόσο που η δουλειά του σαν πωλητής είναι πολύ πιο ξεκούραστη απ’ ότι οποιουδήποτε άλλου πωλητή, ο οποίος δεν έχει ένα καλό μάρκετινγκ να τον υποστηρίξει. 

Δυσφήμιση

Ο περισσότερος κόσμος και μόνο που ακούει τη λέξη δικτυακό μάρκετινγκ ανάβει λαμπάκια και θέλει να τρέξει μακριά. Το γενικότερο αίσθημα που πλανιέται για το δικτυακό μάρκετινγκ είναι αρνητικό.

Και αυτό οφείλεται ξεκάθαρα στη λανθασμένη προώθηση του, κυρίως από την πλειοψηφία των δικτυωτών που χρησιμοποιούν απαρχαιωμένες τεχνικές οι οποίες το κυριότερο που καταφέρνουν είναι να το δυσφημίζουν.

Ικανότητα Να Πουλάς

Η ικανότητα σου να πουλάς είναι σημαντικότερη από το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχεις.

Η ικανότητα σου να επικοινωνείς αποτελεσματικά την ιδέα του προϊόντος σου στον κόσμο και να πετυχαίνεις σημαντικούς τζίρους είναι ιεραρχικά σημαντικότερη από οτιδήποτε άλλο στην επιχείρηση σου.

Από τη στιγμή που έχεις την ικανότητα αυτή, τότε μπορείς να έχεις τη σιγουριά ότι θα πετύχεις οποιοδήποτε κι αν είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που πουλάς.

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι μακράν η σημαντικότερη λειτουργία μιας επιχείρησης. Είναι η δύναμη που κινεί ολόκληρη την επιχείρηση. Γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο, θα έπρεπε να σε ενδιαφέρουν οι στρατηγικές προώθησης και πώλησης περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Και αν και εφόσον έχεις μια εκπληκτικά αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ, μαζί με ένα τέλειο προϊόν, τότε έχεις έναν ακαταμάχητο συνδυασμό επιτυχίας.

Ψέμα

Αυτό δεν είναι αλήθεια. Το μόνο πράγμα που έχει ήδη αποδειχθεί, είναι ότι το ούτω καλούμενο «αποδεδειγμένο» επιχειρηματικό πλάνο έχει καταφέρει να πετύχει μια τεράστια αποτυχία για τους περισσότερους που έχουν «ασχοληθεί» με αυτό. Σύμφωνα με ετήσιες αναφορές πολλών εταιρειών δικτυακού μάρκετινγκ, μαζί με έρευνες που έχουν γίνει από διάφορες φορολογικές υπηρεσίες (τουλάχιστον στις Ηνωμένες Πολιτείες):

• μόνον 1-2% των προσωπικών επιχειρήσεων δικτυακού μάρκετινγκ κερδίζουν ικανοποιητικά έσοδα.
• παρόμοιες μελέτες δείχνουν ότι το 95% ποτέ δεν επιτυγχάνουν μια θετική χρηματική ροή στην επιχείρηση τους.

Και όταν αναφέρομαι στο «αποδεδειγμένο σύστημα», δεν εννοώ γενικά το δικτυακό μάρκετινγκ, αλλά τον τρόπο με τον οποίο οι απλοί άνθρωποι κτίζουν ο καθένας προσωπικά τη δική του επιχείρηση. Οι τεχνικές που διδάσκονται οι δικτυωτές είναι τέτοιες που κάνουν την επιχείρηση αυτή τρομερά δύσκολη, τόσο που η επιτυχία γίνεται σχεδόν αδύνατη.

Αλήθεια

Η Λανθασμένη Γνώση του "Πώς" Είναι από την Αρχή η Ρίζα των Αιτιών Αποτυχίας.

Το γεγονός ότι το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια επιχείρηση που είναι σχεδιασμένη για τον «μέσο άνθρωπο» είναι και ευλογία και κατάρα. Είναι δίκοπο μαχαίρι. Γιατί η συντριπτική πλειοψηφία των ατόμων που μπαίνουν στο δικτυακό μάρκετινγκ το κάνουν μεν επειδή είναι μια επιχειρηματική δραστηριότητα στην οποία μπορούν εύκολα να έχουν πρόσβαση όλοι, αλλά:

• το κάνουν χωρίς να αντιλαμβάνονται τι ακριβώς χρειάζεται να κάνουν για να πετύχουν στον επιχειρηματικό κόσμο,
• το κάνουν χωρίς να έχουν πρόθεση να γίνουν τόσο επαγγελματίες όσο χρειάζεται να είναι (αφού έτσι κι αλλιώς δεν ξέρουν τι χρειάζεται να κάνουν), και το κυριότερο
• δεν είναι καθόλου προετοιμασμένοι ούτε ψυχικά, ούτε και διανοητικά για να απορροφήσουν το είδος και την ποσότητα των πληροφοριών που είναι απαραίτητες να γνωρίζουν
• και ούτε και έχουν την ψυχική και συναισθηματική ωριμότητα να αντιμετωπίσουν τις δυσκολίες που πιθανόν να συναντήσουν στην πορεία.

Η Ουσία

Γιατί τι σημασία έχει να κάνεις κάτι, αν δεν ξέρεις τον καλύτερο τρόπο με τον οποίο αυτό μπορεί να γίνει πραγματικότητα; Η συντριπτική πλειοψηφία των όσων έχουν «ασχοληθεί» με το δικτυακό μάρκετινγκ αποτυγχάνουν επειδή δεν έχουν την τεχνογνωσία, δεν έχουν τη σωστή γνώση του «πώς». Δεν αποτυγχάνουν επειδή δεν έχουν πίστη, δεν έχουν ένα μεγάλο «γιατί», ή δεν κάνουν τη δράση που τους διδάσκουν να κάνουν. Αποτυγχάνουν επειδή ο τρόπος δράσης τους δεν είναι ο σωστός. 

Και δεν είναι ότι ο τρόπος δράσης που διδάσκεται είναι λάθος, αλλά περισσότερο ότι φέρνει αργά αποτελέσματα – και για πολλούς που δεν τους ταιριάζει αυτός ο τρόπος… καθόλου αποτελέσματα. 

Εφόσον λοιπόν υπάρχει η σωστή γνώση του «πώς», τα ποσοστά επιτυχίας των προσωπικών επιχειρήσεων δικτυακού μάρκετινγκ ανατρέπονται δραματικά.

Και Προϊόντα Και Σωστό Εκπαιδευτικό Σύστημα Πωλήσεων Και Μάρκετινγκ

Αν το άρθρο αυτό σου κίνησε το ενδιαφέρον και θα ήθελες να έχεις δική σου επιχείρηση συστάσεων, αλλά θέλεις επίσης να μάθεις τον σωστό τρόπο να καταφέρεις να κάνεις την επιχείρηση σου πραγματικά επιτυχημένη, σου έχω λύση και για τα δύο:

• και για προϊόντα και
• για ένα σωστό εκπαιδευτικό σύστημα πωλήσεων και μάρκετινγκ.

Τα δύο πάνε πακέτο. Εφόσον γνωρίσεις τα προϊόντα και σου "μιλήσουν" και σου δημιουργηθεί η επιθυμία να τα δοκιμάσεις και τελικά αποφασίσεις ότι είναι καλή ιδέα να τα χρησιμοποιείς και στη συνέχεια αποφασίσεις ότι μπορεί να είναι επίσης καλή ιδέα να τα συστήσεις και σε άλλους, τότε για όσον καιρό είσαι ενεργός στην εταιρεία (ενεργός σημαίνει να κάνεις κάθε μήνα αγορά δύο προϊόντων έτσι ώστε να δικαιούσαι αμοιβές), και εφόσον έχεις ενταχθεί στην εταιρεία μέσω του δικού μου affiliate link, σου παρέχω δωρεάν πρόσβαση στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα πωλήσεων και μάρκετινγκ (αξίας 500€) που παρέχεται από την Ακαδημία Δεξιοτήτων Ζωής της ιστοσελίδας αυτής - τα περιεχόμενα του εκπαιδευτικού προγράμματος μπορείς να τα δεις πηγαίνοντας στην ενότητα Ακαδημία Δεξιοτήτων Ζωής, στο 4ο έτος.

Προϊόντα

Τα προϊόντα της εταιρείας είναι μόνον τρία, είναι διατροφικά συμπληρώματα και έχουν βάση την γλουταθειόνη και την κουρκουμίνη σε νανοσωμιακό μέγεθος, κάτι που εξασφαλίζει 100% βιοδιαθεσιμότητα. Τα δύο είναι πόσιμα και απορροφόνται από τους βλεννογόνους του στόματος αφού κρατηθούν εκεί για τουλάχιστον μισό λεπτό. Έτσι απορροφούνται πριν φτάσουν στο στομάχι και καταστραφουν μέσω της πέψης - κάτι που κατά το πλείστον συμβαίνει στα κοινά συμπληρώματα γλουταθειόνης, ακόμα και αυτά που βρίσκονται σε λιποσωμιακή μορφή. Το τρίτο προϊόν είναι σε μορφή σπρέι και πάλι σε μορφή νανοσωμιακή και πάλι με βάση τη γλουταθειόνη και την κουρκουμίνη. Πάρα πολλοί τα έχουν δοκιμάσει, αλλά κυρίως γιατροί μαρτυρούν για εκπληκτικά τους αποτελέσματα.

Εφόσον ενδιαφέρεσαι να γνωρίσεις τα προϊόντα, καθώς και να δεις βίντεο με μαρτυρίες, κυρίως από την εμπειρία γιατρών γράψε μου στο This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. να σου στείλω έναν σύνδεσμο προς μια λίστα βίντεο youtube.

Συνδυασμός

Εφόσον έχεις ένα σωστό σύστημα πωλήσεων και μάρκετινγκ στο οποίο μπορείς να εκπαιδευτείς και έχεις και προϊόντα για να μπορείς να εφαρμόζεις τη γνώση των μαθημάτων στην πράξη, έχεις έναν συνδυασμό ο οποίος αυξάνει εκθετικά την επιτυχία σου. Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα έχει δημιουργηθεί έτσι ώστε η παράδοση των μαθημάτων να γίνεται σιγά-σιγά σε μια διάρκεια περίπου ενός έτους για καλύτερη αφομοίωση. Εσύ θα έχεις πρόσβαση σε όλα τα μαθήματα από την αρχή, έτσι ώστε να τα παρακολουθήσεις με τον δικό σου ρυθμό. Δώσε όμως στον εαυτό σου το χρονικό περιθώριο του ενός έτους για εντρύφηση και αφομοίωση της γνώσης, επειδή οι πιθανότητες στον χρόνο αυτό να έχεις δημιουργήσει ταυτόχρονα και μια επικερδή επιχείρηση, είναι απείρως μεγαλύτερες από ότι σε οποιανδήποτε άλλη εταιρεία η οποία σου μαθαίνει όχι τα σωστά σχετικά με την επιτυχία σε επιχειρήσεις.

Κάθε εκπαιδευτικό σύστημα θέλει χρόνο για να μπορέσει να γίνει κτήμα σου. Αν είσαι διατεθειμένος να διαθέσεις τον χρόνο αυτό και θεωρείς ότι η προσφορά μου αυτή μπορεί να είναι επωφελής για σένα, γράψε μου στο This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it..