Sounio.jpg

Πώς Μπορούν οι 9 Χαρακτήρες του Stand Out να Πετύχουν στις Πωλήσεις

1 Advisor

Είναι ο άνθρωπος που γνωρίζει πολλά και που αν τον ρωτήσεις σίγουρα θα σου πει κάτι που εσύ δεν γνωρίζεις. Συνδέεται με τους άλλους μέσω των συμβουλών που δίνει. Η δύναμη του είναι η ικανότητα του να εξηγεί ακριβώς γιατί το προϊόν ή η λύση που προτείνει είναι μοναδική. Για να γίνει όσο το δυνατόν καλύτερος σ’ αυτό, θα πρέπει:

  • Να γίνει όσο το δυνατόν πιο ειδικός στα προϊόντα ή υπηρεσίες των ανταγωνιστών του για να βοηθήσει τους πιθανούς πελάτες του να δουν και να κατανοήσουν τις κριτικές διαφορές μεταξύ της δικής του προσφοράς και των άλλων. Θα διαπρέψει περιγράφοντας τις διαφορές αυτές.
  • Να δείξει στον υποψήφιο πελάτη του ότι τον ξέρει. Να του δείξει ότι κατανοεί πάρα πολύ καλά τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει από κάθε άποψη.
  • Στον υποψήφιο πελάτη του ο οποίος βρίσκεται στην διαδικασία επίλυσης ενός προβλήματος, να δώσει μια λογική μέθοδο επίλυσης για να λάβει υπόψιν του. Ο πελάτης πάντα θα εκτιμά πόσο προσεκτικά και λογικά έκανε επισκόπηση των λεπτομερειών του προβλήματος του.
  • Στον υποψήφιο πελάτη του που αντιμετωπίζει μια πρόκληση να προσφέρει περισσότερες από μια προσεγγίσεις. Θα είναι πολύ πιο πειστικός όταν επιδεικνύει πώς ζυγίζει τις διαφορετικές επιλογές μεταξύ τους. Ο υποψήφιος πελάτης δεν θα συμφωνεί πάντα μαζί του, αλλά όταν παρακολουθεί τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται, θα τον βοηθήσει να σκεφτεί κι αυτός καλύτερα.
  • Σκόπιμα να προσφερθεί και να κάνει τον εαυτό του διαθέσιμο στους υποψήφιους πελάτες του σε τομείς τους οποίους έχει μεγάλη ειδικότητα για να προσφέρει την άποψη του.

2 Connector

Η δύναμη του είναι το τεράστιο ενεργό δίκτυο σχέσεων που διαθέτει. Έχει πάθος για την ιδιαίτερη εμπειρία των ανθρώπων και έχει πολλές πρακτικές ιδέες για το πώς οι εμπειρίες τους μπορούν να συνδυαστούν με εμπειρίες άλλων. Ενθουσιάζεται από την προοπτική να συνδέει άτομα μέσα στο δίκτυο του εξαιτίας του τι μπορούν να δημιουργήσουν όταν ενώσουν τις δυνάμεις τους. Έτσι, χρειάζεται να είναι σε επαφή με το δίκτυο του και να βοηθά αυτούς που έχει επιλέξει να νοιώθουν ότι τους εκτιμά και αναγνωρίζει την αξία τους.

  • Στους υποψήφιους πελάτες του, τους αρέσει όταν τους επισκέπτεται – πάντα συμβαίνει να έχει συνεχώς νέα από τη ζωή του, ή την εταιρεία του να μοιραστεί. Το δίκτυο του προσφέρει στους υποψήφιους πελάτες του πρόσβαση σε πολύτιμους πόρους που δεν θα μπορούσαν να έχουν από μόνοι τους.
  • Στους υποψήφιους πελάτες του κυριαρχεί η εντύπωση ότι το δίκτυο του είναι πάρα πολύ μεγάλο. Πάντα απολαμβάνουν να γνωρίζουν άλλους ανθρώπους του δικτύου του. Έτσι επιζητούν από τον ίδιο να οργανώνει εκδηλώσεις έτσι ώστε να έχουν την ευκαιρία να γνωρίζουν μέλη του δικτύου του.
  • Όταν γνωρίζει σε υποψήφιους πελάτες του μέλη του δικτύου του καλό είναι να αφιερώνει σημαντικό χρόνο έτσι ώστε να τους εξασφαλίζει τη σιγουριά ότι όντως μπορούν να βοηθηθούν από αυτούς. Γιατί όσο συμβαίνει αυτό, οι υποψήφιοι πελάτες του θα τον βλέπουν συνεχώς όλο και πιο αξιόπιστο.
  • Ας οργανώσει το δίκτυο του σε επίπεδα. Οι νεοεισερχόμενοι θα μπορούν να έχουν πρόσβαση στο πρώτο επίπεδο. Τα πιο πολύτιμα μέλη του δικτύου του θα του χρησιμεύουν όταν θα θέλει να δημιουργήσει μια βαθιά και μακροχρόνια σχέση με έναν υποψήφιο πελάτη.
  • Ας προσωποποιεί τις αλληλεπιδράσεις με τους υποψηφίους πελάτες του. Να τους δείχνει ότι δεν είναι απλά ένας από τους πολλούς, αλλά ότι είναι ο ένας και μοναδικός.

3 Creator

Η δύναμη του είναι οι ικανότητες που πηγάζουν από τη γνώση των μηχανισμών των πραγμάτων. Από τη γνώση του γιατί τα πράγματα είναι έτσι όπως είναι. Ξέρει να ακούει μέχρι να κατανοήσει πλήρως. Και ξέρει ακριβώς την χρονική στιγμή που θα επέμβει για να πει την άποψη του.

  • Οι υποψήφιοι πελάτες του λατρεύουν το παράστημα και το στυλ του. Επειδή είναι σκεπτικός, σκεπτικός και ανοιχτόμυαλος, νοιώθουν ελεύθερα να συζητούν το πρόβλημα τους μαζί του ανοιχτά. Ας αφήνει τον εαυτό του να αρχίζει τέτοιες συζητήσεις και ας αφήνει τους συνομιλητές του να εκφραστούν με τον δικό τους τρόπο. Αυτοί θα βγάλουν έτσι κι αλλιώς τα συμπεράσματα τους και αυτός θα είναι απλά οδηγός.
  • Επειδή λαχταρά να έχει χρόνο για να σκέφτεται με τον εαυτό του, να τιμά αυτή την ανάγκη του και να αφιερώνει χρόνο στο ημερήσιο πρόγραμμα του μόνο και μόνο για να ρεμβάζει. Από κάτι τέτοιες στιγμές είναι που θα ξεπηδήσουν αξιόλογες ιδέες ή εναλλακτικές που κανένας άλλος δεν θα μπορούσε ποτέ να σκεφτεί.
  • Μπορεί να χρειάζεται μεν να λάβει υπόψιν του όλα τα απρόβλεπτα και τις πιθανότητες που μπορεί κατά καιρούς να τον κρατούν πίσω από το να επιδιώξει το μονοπάτι του με πίστη, αλλά πρέπει να περάσει μέσα από τις αμφιβολίες και να συνειδητοποιήσει ότι πρέπει κάποια στιγμή να βγει έξω να κάνει το όνειρο του πραγματικότητα.
  • Να διαλέξει ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη που να απαιτούν όχι απλά επιφανειακή αλλά βαθύτερη κατανόηση. Θα ευημερήσει περισσότερο εκεί που το πρόβλημα του υποψήφιου πελάτη του είναι πολύπλοκο. Εκεί μπορεί διεισδύσει μέσα στο πρόβλημα του πελάτη του, να το εξετάσει προσεκτικά και να του δείξει τον λόγο για τον οποίο αυτός παλεύει χωρίς να έχει αποτέλεσμα, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να λύσει το πρόβλημα του.
  • Ενώ οι υποψήφιοι πελάτες εκτιμούν τον τρόπο με τον οποίο τους βοηθά με λύσεις για τρέχοντα προβλήματα, αυτό που είναι ακόμα πιο πολύτιμο είναι ο τρόπος που τους σπρώχνει να εξετάσουν και μελλοντικές ανάγκες τους. Ας δίνει σημαντική έμφαση λοιπόν και στο ότι τα βήματα που αυτοί κάνουν τώρα (ακολουθώντας τις δικές του συμβουλές) θα τους χαρίσουν και λύσεις πιο μακροχρόνιες.

4 Equalizer

Είναι ο άνθρωπος που νοιώθει ότι είναι δική του υποχρέωση να διατηρεί τα πράγματα σε τάξη και αρμονία. Η δύναμη του είναι η υπευθυνότητα του. Εφόσον συνεχίζει να κάνει αυτά που λέει ότι θα κάνει, τότε θα συνεχίσει να έχει σχέσεις εμπιστοσύνης τόσο ισχυρές που οι ανταγωνιστές του θα είναι σχεδόν αδύνατον να παραβιάσουν. Οι υποψήφιοι πελάτες του βασίζονται στην ακεραιότητα του και στην προσέγγιση του η οποία πάνω απ’ όλα χαρακτηρίζεται από αρχές. Εργάζεται και καθοδηγείται από τα πρότυπα της ισότητας και της δικαιοσύνης.

  • Όταν υπόσχεται, η υποχρέωση να τηρήσει τις υποσχέσεις του τον σπρώχνει να βρει τρόπους να τις εκπληρώσει με τον καλύτερο τρόπο. Αυτό που τον κάνει να ξεχωρίζει είναι η ευρηματικότητα του να βρίσκει τρόπους για να εκπληρώνει αυτά που υπόσχεται.
  • Όταν παίρνει πρωτοβουλία να δομεί μια πρόταση μπροστά στους υποψηφίους πελάτες του, αυτοί θα προσέξουν τον προσεκτικό σχεδιασμό του και τον τρόπο που φροντίζει να βάζει σε τάξη όλες τις λεπτομέρειες του προβλήματος και θα θέλουν να ξαναγυρίσουν σ’ αυτόν όταν στο μέλλον θα θέλουν να αγοράσουν ξανά.
  • Οι κρίσεις του είναι δίκαιες και κατάλληλες. Οι υποψήφιοι πελάτες του πάντα θα γνωρίζουν ότι θα ακούσουν μια δίκαιη άποψη από τα χείλη του.
  • Ας μην «θάβει» τους ανταγωνιστές του όταν πιστεύει ότι συμπεριφέρονται ανήθικα. Ας τονίσει απλά τι είναι αυτό που κάνει την λύση του διαφορετική και γιατί την χρειάζεται ο υποψήφιος πελάτης του. Είναι αρκετό.

5 Influencer

Ο χαρακτήρας αυτός είναι εστιασμένος στο αποτέλεσμα. Η ερώτηση που μονίμως θέτει στον εαυτό του είναι "πώς μπορώ να σε κινητοποιήσω σε δράση"; Και μετρά την επιτυχία του από την ικανότητα του να πείθει το άλλο άτομο να κάνει κάτι το οποίο δεν λογάριαζε να κάνει. Αυτό που πραγματικά μετρά είναι να κινήσει τον άλλο σε δράση. Η δύναμη του είναι η πίστη του και η οποία πραγματικά εμπνέει τους υποψήφιους πελάτες του να πάρουν την απόφαση να κάνουν το απαραίτητο βήμα. Είναι ένας ενεργοποιητής που δεν αντέχει να μένει για πολύ σε αδράνεια.

  • Αν έχει απέναντι του έναν υποψήφιο πελάτη που τείνει να αποφεύγει τις συγκρούσεις που αντιμετωπίζει ή να αγνοεί ένα πρόβλημα που έχει, επειδή δεν φοβάται να προκαλέσει μπορεί ακόμα και να χρησιμεύσει και σαν αποδιοπομπαίος τράγος (να πάρει ο ίδιος την ευθύνη και να γίνει το εξιλαστήριο θύμα) για να βοηθήσει. Με αυτό τον τρόπο μπορεί να υποδείξει ποιο είναι το ολοφάνερο ουσιαστικό πρόβλημα του υποψηφίου πελάτη του, βοηθώντας τον έτσι να δράσει και να πετύχει μια διπλωματική λύση.
  • Για να καταφέρει να επηρεάσει έναν υποψήφιο πελάτη, ας τον βοηθήσει να κατανοήσει καθαρά κίνητρα που ο ίδιος έχει. Ας μοιραστεί την πηγή της δικής του ενέργειας. Το να επικοινωνεί την δική του αποστολή, τον κάνει πιο ανθρώπινο και βαθαίνει την σχέση με τον υποψήφιο πελάτη του.
  • Θέτει ψηλά πρότυπα για τον εαυτό του και τους άλλους. Θα είναι καλό λοιπόν να ορίζει στους άλλους πώς ακριβώς μοιάζει αυτή η «κορυφή», πώς θα την φτάσει και πότε. Αυτό θα βοηθήσει τους υποψήφιους πελάτες του να δράσουν.
  • Ας διατηρήσει το μήνυμα του συνεπές. Επειδή έχει πολλή ενέργεια και ιδέες μπορεί να δοκιμάζει πολλές τακτικές για να προκαλέσει μια πρώτη καλή εντύπωση, αλλά αυτό μπορεί να μπερδέψει τον υποψήφιο πελάτη του, ή και να τον ενοχλήσει. Η αμετακίνητη δέσμευση του στο ισχυρότερο του μήνυμα, είναι αυτή που θα πείσει στον υποψήφιο πελάτη του.
  • Αν ο υποψήφιος πελάτης του δεν αγοράσει από την πρώτη φορά, ας φροντίσει να διατηρήσει την σχέση. Έχει ήδη δουλέψει σκληρά για να την κτίσει, ας του δείξει ότι είναι γνήσια και σημαντική γι’ αυτόν και η επόμενη φορά οι πιθανότητες να αγοράσει ο υποψήφιος πελάτης θα είναι πολύ μεγαλύτερες.

6 Pioneer

Είναι ο άνθρωπος που κάθε φορά ακολουθεί και καινούργια μονοπάτια. Είναι στα καλύτερα του όταν ρωτά μια ερώτηση που κανένας δεν ρώτησε, δοκιμάζει μια τεχνική που κανένας δεν δοκίμασε και βιώνει μια εμπειρία που κανένας δεν βίωσε. Είναι εξερευνητής και η ερώτηση που συνεχώς ρωτά είναι, "τι καινούργιο υπάρχει". Η δύναμη του είναι η ανθεκτικότητα του. Θα πάρει ρίσκα με τους πελάτες του και θα τους δείξει τι είναι αυτό που μπορεί να γίνει.

  • Η αισιοδοξία του είναι μεταδοτική. Βλέπει πιθανότητες δημιουργίας επιχείρησης εκεί που οι άλλοι έχουν αποθαρρυνθεί. Η θετική του άποψη μπορεί να εμφυσήσει ελπίδα όταν η υπόλοιπη ομάδα έχει αρχίσει να χάνει την πίστη της. Ας τεκμηριώνει την βιωσιμότητα της άποψης του με δεδομένα και ένα συμπαγές σχέδιο.
  • Όταν εμποδίζεται η πρόοδος του από εμπόδια, είναι πρόθυμος να βγει από την ζώνη βολέματος του και να πάρει ρίσκα για να κερδίσει. Η προθυμία του να πειραματιστεί τον οδηγεί να προσφέρει δημιουργικές λύσεις στους υποψηφίους πελάτες του που οι ανταγωνιστές του αδυνατούν να δουν.
  • Καθώς παλεύει να βρει λύση για το πρόβλημα του υποψηφίου πελάτη του έχει τάση να επαναλαμβάνεται. Παρόλο που ο υποψήφιος πελάτης του εκτιμά αυτή την συνεχή κίνηση προς τα μπρος, είναι πολύ πιο απαραίτητο να ορίσει μια ημερομηνία λήξης πάνω στην οποία να δεσμεύσει τον υποψήφιο πελάτη του σε μια συγκεκριμένη λύση και πάνω στην οποία να δεσμευθούν και οι δύο. Ο υποψήφιος πελάτης του χρειάζεται σταθερότητα.
  • Πριν επικοινωνήσει στον υποψήφιο πελάτη του το δικό του όραμα και τι θα προσφέρει η δική του λύση, ας αναζητήσει μια άποψη από ένα πιο πρακτικό μέλος της ομάδας για να διαμορφώσει το μήνυμα του. Θα είναι πολύ πιο πιθανό να κερδίσει τον υποψήφιο πελάτη του αν αναγνωρίσει τα πιθανά εμπόδια που ο πελάτης αντιμετωπίζει και του εξηγήσει με ποιον τρόπο μπορούν να τα ξεπεράσουν μαζί.
  • Ας πει στον υποψήφιο πελάτη του ιστορίες που να περιγράφουν με ποιον τρόπο η τάση του να παίρνει ρίσκα, απέδωσε στο παρελθόν. Ο υποψήφιος πελάτης του χρειάζεται στέρεες αποδείξεις.

7 Provider

Η δύναμη του είναι η συμπόνοια που νοιώθει και η αυθόρμητη και αυθεντική διάθεση του να φροντίζει τους γύρω του. Επειδή έχει γνήσιο ενδιαφέρον, δρα με τέτοιον τρόπο που να εξυπηρετεί τα συμφέροντα των πελατών του. Η προστατευτική του φύση θα βοηθήσει πελάτες να νοιώθουν ασφαλείς όταν ακολουθούν την συμβουλή του.

  • Ας αρχίζει μια σχέση ανακαλύπτοντας ακριβώς τι είναι αυτό που χρειάζεται ο υποψήφιος πελάτης του και ας του το κάνει ξεκάθαρο ότι αυτό που πουλά είναι μόνο ότι ακριβώς χρειάζεται.
  • Αν ακούει τον υποψήφιο πελάτη του να ζητάει κάτι που ο ίδιος γνωρίζει ότι δεν είναι η κατάλληλη λύση, ας τον προκαλέσει με ερωτήσεις. Επειδή οι συμβουλές του προέρχονται από γνήσιο ενδιαφέρον, μπορεί να απαιτήσει με λεπτότητα και χάρη ο υποψήφιος πελάτης του να απαντά με τον καλύτερο δυνατόν τρόπο σκέψης του. Με ερωτήσεις να βοηθά τον υποψήφιο πελάτη του να βοηθά τον ο ίδιος τον εαυτό του.
  • Ας προσπαθεί πάντα να είναι στο ίδιο δωμάτιο με τον υποψήφιο πελάτη του. Γιατί έτσι, νοιώθει τα συναισθήματα του υποψηφίου πελάτη του, έχει την ευαισθησία να πιάνει την ενέργεια που υπάρχει στον χώρο και να αντιλαμβάνεται τα αδιόρατα, μη λεκτικά σημάδια που υπάρχουν σε μια συνάντηση.
  • Το τελικό είναι να δώσει στον υποψήφιο πελάτη του μια προσφορά. Για να προφυλαχτεί από τον ίδιο του τον εαυτό, θα πρέπει να ορίσει εκ των προτέρων ποιο είναι το κατώτερο του όριο πληρωμής. Και να πειθαρχήσει στον εαυτό του να μην κατέβει κάτω από αυτό, αλλιώς ο υποψήφιος πελάτης μπορεί να νοιώθει ότι τον εκμεταλλεύεται – και αυτό δεν είναι καλό ούτε για τον ένα ούτε για τον άλλο.
  • Μετά την πρώτη επαφή, ας αφήσει τον πελάτη να πάρει αυτός την επόμενη πρωτοβουλία. Γιατί η επικοινωνία που είναι καλύτερο να έχει είναι απλά να ακούει και να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του πελάτη του.

8 Stimulator

Είναι θετικό άτομο, έχει οξεία επίγνωση της ενέργειας του χώρου και νοιώθει "υποχρεωμένος" να κάνει ότι είναι δυνατόν για να την ανεβάσει. Η δύναμη του είναι ο ενθουσιασμός του. Μεταδίδει πάθος και ενέργεια στους πελάτες του.

  • Η ενέργεια του, το χαμόγελο του, ο τόνος της φωνής του είναι πολύ ισχυρά όταν ο υποψήφιος πελάτης τον βλέπει πρόσωπο με πρόσωπο. Οι πρόσωπο-με-πρόσωπο συναντήσεις είναι επιβεβλημένες.
  • Ας γιορτάζει την επιτυχία του πελάτη του μαζί του. Ας τον βοηθά να γνωρίζει τις επιτυχίες του, πότε να γιορτάζει και πώς.
  • Το δώρο του να δημιουργεί ενέργεια, να ενεργοποιεί τον πελάτη του ώστε να διατηρεί συνεχώς την εστίαση του και να προχωρεί μπροστά. Όταν η ορμή χάνεται για λίγο – και πάντα χάνεται – το πάθος που εκπέμπει ανάβει ξανά τη φλόγα μέσα στον πελάτη του.
  • Μερικές φορές ο υποψήφιος πελάτης του μπορεί να ερμηνεύσει τον ενθουσιασμό του σαν ανειλικρινή. Ας υποστηρίζει την «πληθωρική» πολλές φορές συμπεριφορά του με γεγονότα και δεδομένα.
  • Ας αναζητά ευκαιρίες να πουλά σε καταστάσεις οι οποίες περιέχουν σενάρια υψηλής θεαματικότητας: εκθεσιακούς χώρους, εμπορικές εκθέσεις, επίσημες παρουσιάσεις, οπουδήποτε υπάρχουν φώτα, δράση και άνθρωποι. Η σκηνή θα τον βοηθήσει να βγάλει από μέσα του τον πιο δημιουργικό και δοτικό εαυτό.

9 Teacher

Είναι ένα άτομο που η εστίαση του είναι ενστικτωδώς στον άλλον. Βλέπει κάθε άτομο σαν ένα έργο "εν τω γίγνεσθαι". Στις ατέλειες των άλλων βλέπει δυνατότητες να υπάρξει εξέλιξη. Και όταν βλέπει σημάδια εξέλιξης ενεργοποιείται ακόμα περισσότερο. Η δύναμη του είναι η κατανόηση του. Ρωτά πολλές ερωτήσεις για να ανακαλύψει που ακριβώς βρίσκεται ο άλλος, γιατί μόνον τότε μπορεί να ενωθεί μαζί του στο κατάλληλο επίπεδο και μόνον τότε μπορεί να τον βοηθήσει να μάθει. Η πλούσια προοπτική του σχετικά με το πόσο κάθε πελάτης είναι μοναδικός του δίνει την δυνατότητα να προσαρμοστεί καλύτερα στις ανάγκες του.

  • Ας δίνει στους υποψήφιους πελάτες του όλα του τα τηλέφωνα και ας τους δίνει την δυνατότητα να του τηλεφωνούν οποιανδήποτε ώρα και για οποιονδήποτε λόγο. Ας θέτει τις προτεραιότητες των άλλων πάνω από τις δικές του. Το χρειάζεται να νοιώθει ότι τον χρειάζονται. Και μέσα από την γνήσια προσοχή που επιδεικνύει στους πελάτες του, τους κάνει να νοιώθουν ότι είναι σημαντικοί και ότι το αξίζουν.
  • Ένα από τα δώρα που έχει είναι ότι δεν χρειάζεται να έχει όλες τις απαντήσεις. Ας λέει στους άλλους αυτά που ξέρει, αλλά ας τους αφήνει να βγάλουν μόνοι τους τα συμπεράσματα τους. Οι άλλοι το θαυμάζουν και το εκτιμούν αυτό.
  • Σαν δάσκαλος έχει φυσική τάση να μαθαίνει επίσης. Ας μαθαίνει από τους πελάτες του. Ας τους ρωτά να μοιραστούν μαζί του τις δικές τους γνώσεις. Ας τους αφήσει να του μιλήσουν για τον δικό τους κόσμο. Θα το διαισθανθούν ότι έχει γνήσιο ενδιαφέρον και αυτό θα τους κάνει να νοιώσουν ακόμα μεγαλύτερη έλξη προς αυτόν.
  • Κερδίζει με την πολύ εξειδικευμένη και προσωποποιημένη προσέγγιση πώλησης του. Γι’ αυτό τον λόγο θα είναι πολύ φυσιολογικό να ευημερήσει σε θέσεις πωλήσεων στις οποίες δεν ηγείται με το προϊόν που πουλά, αλλά σ’ εκείνες στις οποίες χρειάζεται να αξιολογήσει πλήρως τις ανάγκες του πελάτη του και στη συνέχεια να του προτείνει ένα προϊόν κομμένο και ραμμένο στα μέτρα του.
  • Μερικές φορές μπορεί να βρίσκει ότι η προσέγγιση του χρειάζεται σημαντικό χρόνο για να καταφέρει να κλείσει την πώληση. Έτσι ίσως να χρειαστεί να συνεργαστεί με έναν χαρακτήρα influencer ο οποίος μπορεί να ξεκινήσει μια πελατειακή σχέση γρηγορότερα. Ή ίσως να ταιριάζει καλύτερα σε θέσεις πωλήσεων στις οποίες ο χρόνος μέχρι το κλείσιμο της πώλησης να μην είναι υποχρεωτικό να είναι τόσο σύντομος.
  • Λαχταρά να παρουσιάζει όλα τα καταπληκτικά χαρακτηριστικά του προϊόντος του. Οι υποψήφιοι πελάτες του μπορούν να διαισθανθούν ότι είναι γνήσια δεσμευμένος στο να εξασφαλίζει ότι θα μάθουν όλους τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους μπορούν να ωφεληθούν από το προϊόν του.