Ashford_Castle.jpg

Μπορείς να γίνεις καλός σε οτιδήποτε θελήσεις;

Στατιστικά Δεδομένα

Από παιδί έχεις μεγάλα όνειρα. Θέλεις να γίνεις ο καινούργιος Michael Jordan. Αρχίζεις λοιπόν σκληρές καθημερινές προπονήσεις, παρακολουθείς σεμινάρια, μελετάς μπάσκετ, πηγαίνεις σε ειδικές εκπαιδευτικές κατασκηνώσεις μπάσκετ-μπολ, δίνεις τον εαυτό σου 100% και πραγματικά κάνεις τα πάντα. Θα γίνεις όντως ο καινούργιος Michael Jordan;

Το πιθανότερο είναι πως όχι.

Γιατί;

Γιατί από τα στατιστικά δεδομένα των εκατομμυρίων συνεντεύξεων του Gallup Organization αποδεικνύεται ότι ο κάθε άνθρωπος έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να γίνει αριστοτέχνης μόνον σε τομείς στους οποίους βρίσκεται η έμφυτη δημιουργική του δύναμη. Ακόμα και ο ίδιος ο Michael Jordan δεν θα μπορούσε να είχε καταφέρει το μεγαλείο που κατάφερε αν διάλεγε άλλο άθλημα, ακόμα κι αν κατέβαλλε πολλαπλάσια προσπάθεια. Στην πραγματικότητα όταν είχε "δοκιμάσει την τύχη του" στο baseball, ένα από τα πολλαπλά αρνητικά και απόλυτα αποθαρρυντικά σχόλια που είχε εισπράξει, ήταν ότι... ντρόπιαζε το άθλημα.

Πωλητής - Μάνατζερ Πωλήσεων

Τα πιο πάνω στατιστικά συμπεράσματα επιβεβαιώνονται στους χώρους εργασίας καθημερινά. Έχουμε για παράδειγμα έναν εξαιρετικό πωλητή, ο οποίος μετά από αρκετά χρόνια επιτυχημένης σταδιοδρομίας θέλει να προαχθεί και να γίνει και ένας επιτυχημένος μάνατζερ πωλητών – γιατί σαφώς θέλει και το αυξημένο εισόδημα που θα του αποφέρει η θέση αυτή. Αρχίζει λοιπόν να μελετά οτιδήποτε σχετικό, ρωτά άλλους μάνατζερ για να αποκομίσει τη δική τους εμπειρία και εργάζεται περισσότερες ώρες. Όμως το πιο πιθανό είναι ότι θα συνειδητοποιήσει ότι στον καινούργιο αυτό τομέα δεν βρίσκεται πλέον και τόσο στο στοιχείο του. Δυσκολεύεται περισσότερο, πιέζεται περισσότερο, στρεσάρεται περισσότερο. Η συνεισφορά του και κατ’ επέκταση η συναισθηματική του ανταμοιβή είναι πολύ λιγότερη από αν συνέχιζε να είναι ο απλός πωλητής που ήταν – ο πωλητής όμως που πραγματικά διέπρεπε γιατί εξέφραζε την έμφυτη δημιουργική δύναμη που ξεχείλιζε από μέσα του.

Διαφορετική Θέση Πωλήσεων

Ακόμα και μέσα στον ίδιο χώρο πωλήσεων, ο ίδιος πωλητής σε διαφορετικές θέσεις πωλήσεων δεν θα αποδώσει το ίδιο – η ρήση ότι ένας καλός πωλητής μπορεί να πουλήσει τα πάντα σε οποιανδήποτε θέση κι αν τον βάλεις δεν ισχύει.

Αν τον βάλεις σε μια καινούργια θέση που απαιτεί εμβάθυνση σχέσεων με ήδη υπάρχοντες πελάτες ενώ το ιδιαίτερο ταλέντο του είναι να κερδίζει ανθρώπους κυρίως στην πρώτη επαφή δεν θα έχει την ίδια αποδοτικότητα.

Και σαφώς οι έμφυτες δυνατότητες που κάνουν έναν εξαιρετικό φαρμακευτικό πωλητή, είναι διαφορετικές από αυτές που απαιτούνται για να διαπρέψει κανείς στις πωλήσεις ακινήτων, διαφορετικές από αυτές που απαιτούνται στις ενοικιάσεις ακινήτων, διαφορετικές από αυτές που απαιτούνται στις πωλήσεις jet engines και διαφορετικές από αυτές που απαιτούνται στις πωλήσεις στρατηγικής συμβουλευτικής.

Δεν μπορείς να γίνεις καλός σε οτιδήποτε κι αν θελήσεις, όσο σκληρά και να προσπαθήσεις, αυτή είναι η αλήθεια.

Μπορείς όμως να γίνεις ο καλύτερος σου εαυτός όταν συντονιστείς με την έμφυτη δημιουργική δύναμη σου, όταν δουλέψεις σκληρά για να την τελειοποιήσεις και όταν συνειδητά εκφράζεσαι μέσω αυτής.

Σκληρή Δουλειά;

Υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ σκληρής δουλειάς και επιτυχίας. Αυτοί που εργάζονται σκληρά σίγουρα καταφέρνουν περισσότερα. Αν όμως αφιερώσεις πολύτιμο χρόνο και σκληρή δουλειά σε τομέα διαφορετικό από την έμφυτη δημιουργική σου δύναμη δεν θα μπορέσεις να δημιουργήσεις το απολύτως απαραίτητο σήμερα εργασιακό κεφάλαιο που απαιτεί να είσαι "τόσο καλός που να μη μπορούν να σε αγνοούν".

Άλλα και η έμφυτη δημιουργική δύναμη από μόνη της δεν είναι αρκετή. Είναι πολλοί αυτοί που έχουν εκπληκτικά ταλέντα, αλλά δεν κάνουν τίποτα, δεν καταφέρνουν τίποτα και ζουν δυστυχισμένες ζωές. Το έμφυτο δυναμικό και το ταλέντο είναι ένα μαχαίρι δίκοπο. Γιατί αν έχεις το δώρο ενός έμφυτου ταλέντου μπορεί να σε κάνει να νοιώθεις ότι δεν χρειάζεσαι τη συνήθεια της σκληρής δουλειάς. Και όταν δεν χρειάζεται να προσπαθείς τόσο σκληρά, τότε δεν πρόκειται να αναπτύξεις το έμφυτο ταλέντο σου στο επίπεδο του αριστοτέχνη, ούτε και θα έχεις τα αποτελέσματα που θα σε κάνουν να νοιώθεις ευτυχισμένος και πραγματικά ολοκληρωμένος.

  1. Προτεραιότητα λοιπόν είναι καταρχάς να ανακαλύψεις την έμφυτη δημιουργική δύναμη σου.
  2. Στη συνέχεια η σκληρή δουλειά θα σε βοηθήσει να κτίσεις μια εκπληκτική ζωή πάνω σ’ αυτήν.