panorama1.jpg

Δέκα Μύθοι για Επιχειρηματίες

  • Αρκετοί επιχειρηματίες εργάζονται πολύ περισσότερες ώρες από υπαλλήλους. Μερικοί απολαμβάνουν τη δουλειά τους τόσο πολύ, που θέλουν να εργάζονται περισσότερες ώρες.
  • Μερικοί κτίζουν με τέτοιον τρόπο την επιχείρηση τους που για να έχουν έσοδα είναι απαραίτητη η φυσική τους παρουσία.

Παρόλα αυτά όμως, αυτό είναι επιλογή. Αυτοί αποφασίζουν πώς να κτίσουν την επιχείρηση τους. Πολλοί επιχειρηματίες κτίζουν τις επιχειρήσεις τους έτσι ώστε να πληρώνονται μόνο τις ώρες που εργάζονται. Όμως δεν υπάρχει κανένας νόμος που να λέει ότι ο μόνος τρόπος πληρωμής είναι αυτός. Αν ξεκινήσεις μια τέτοια επιχείρηση, αυτό που στην πραγματικότητα κάνεις είναι απλά να δημιουργείς μια θέση εργασίας με εσένα σαν υπάλληλο.

Είναι προτιμότερο όμως όταν κτίζεις την επιχείρηση σου να σκέφτεσαι ότι κτίζεις ένα σύστημα. Ένα σύστημα που να έχει τη δυνατότητα να παράγει εισόδημα ακόμα και χωρίς την παρουσία σου, ένα σύστημα στο οποίο εσύ να είσαι ιδιοκτήτης και πάνω στο οποίο εσύ να έχεις τον απόλυτο έλεγχο, με τον ίδιο τρόπο που μπορείς να έχεις και μια χρυσή χήνα και αυτή να κάνει όλη τη δουλειά και να γεννά τα χρυσά αυγά.

Έτσι λοιπόν, το να εργάζεται ένας επιχειρηματίας πολλές ώρες είναι στην ουσία ένα σύμπτωμα που εξαρτάται από τον τύπο επιχείρησης που έχει κτίσει, καθώς και της προσωπικής επιλογής του. Αν δεν σου αρέσει να εργάζεσαι πολλές ώρες, οργάνωσε την επιχείρηση σου με τέτοιον τρόπο που να μη χρειάζεται να το κάνεις.


Μπορείς βέβαια να κτίσεις μια επιχείρηση για να την πουλήσεις ή με στόχο να εισαχθεί στο χρηματιστήριο, αλλά μπορείς επίσης και να την κτίσεις για να την κρατήσεις. Είσαι ελεύθερος να κάνεις οτιδήποτε θέλεις με την επιχείρηση σου. Εσύ είσαι το αφεντικό. Δεν υπάρχουν κανόνες να σε υποχρεώνουν για οτιδήποτε.

Μπορείς επίσης να δημιουργήσεις την επιχείρηση σου με τέτοιον τρόπο έτσι ώστε να παράγει εισόδημα χωρίς η παρουσία σου να είναι ιδιαίτερα απαραίτητη.

Και μπορείς με αυτό τον τρόπο να έχεις ταυτόχρονα και πολλές επιχειρήσεις. Γιατί από τη στιγμή που το έχεις καταφέρει με μία και έχεις χρόνο και ενέργεια να επενδύσεις και σε άλλες, γιατί να μην το κάνεις. Έτσι κι αλλιώς συστήματα κτίζεις, που πραγματικά δουλεύουν χωρίς απαραίτητα να χρειάζονται τη δική σου παρουσία. Είσαι ελεύθερος να κτίσεις ότι θελήσεις.


Η ασφάλεια έχει να κάνει με τη δυνατότητα να έχεις τα πράγματα κάτω από τον δικό σου έλεγχο και σαν επιχειρηματίας έχεις σίγουρα πολύ περισσότερο έλεγχο πάνω στο εισόδημα σου, από το να είσαι υπάλληλος.

  • Καταρχάς όταν είσαι επιχειρηματίας κανένας δε μπορεί να σε απολύσει, κανένα αφεντικό δε μπορεί να σου χαλάσει τη διάθεση με τις υπερβολικές απαιτήσεις του ή να σου δημιουργήσει πιεστικό περιβάλλον εργασίας με παράλογες εντολές.
  • Επίσης αν κάποια στιγμή χρειάζεσαι περισσότερο εισόδημα, σαν υπάλληλος θα είναι δύσκολο να το αποκτήσεις, σαν επιχειρηματίας όμως έχεις δυνατότητα να κάνεις τροποποιήσεις στον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης σου και να το πετύχεις. Το να έχεις εσύ τον έλεγχο κάνει όλη τη διαφορά.

Στην πραγματικότητα το να είσαι υπάλληλος είναι πιο ριψοκίνδυνο – και ίσως οι υπάλληλοι να μην το μάθουν αυτό παρά μόνο όταν θα είναι πολύ αργά, όταν τελικά ακούσουν κάποια στιγμή ότι «λυπούμαστε αλλά πρέπει να σας αποδεσμεύσουμε από την εργασία σας».


Στην πραγματικότητα σαν υπάλληλος βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι. Γιατί αρκεί μόνο ένα άτομο να στραφεί εναντίον σου (το αφεντικό σου) και το εισόδημα σου μηδενίζεται την ίδια ακριβώς στιγμή – κατά πόσο αυτό είναι δίκαιο ή άδικο δεν είναι το θέμα μας σε αυτό το άρθρο. Αλλά αυτό σημαίνει να βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι.

Σαν επιχειρηματίας από την άλλη, μπορείς πιο εύκολα να έχεις εισοδήματα από περισσότερες από μία πηγές και έτσι να ελαχιστοποιήσεις το ρίσκο σου. Εσύ έχεις τον απαραίτητο έλεγχο και μπορείς να το κάνεις. Το να έχεις εισόδημα από διαφορετικές πηγές είναι πολύ πιο ασφαλές από το να έχεις εισόδημα μόνο από έναν μισθό.


Αυτό που πράγματι είναι αγχωτικό είναι να μη μπορείς να τα βγάλεις πέρα, είτε είσαι υπάλληλος είτε είσαι επιχειρηματίας. Όμως αν είσαι επιχειρηματίας, από τη στιγμή που έχεις περισσότερο έλεγχο, εξ’ ορισμού το άγχος είναι λιγότερο. Και αυτό γιατί έρευνες έχουν αποδείξει ότι το μεγαλύτερο άγχος από όλους τους παράγοντες που έχουν μετρήσει, το δημιουργεί η απουσία ελέγχου.

Το να μην έχεις έλεγχο στο χρόνο σου και τη ζωή σου, είναι που φέρνει το μεγαλύτερο άγχος. Και σαν επιχειρηματίας μπορεί να οργανώσεις το χώρο και το χρόνο εργασίας σου με τέτοιον τρόπο που η εργασία σου να είναι πραγματική πηγή χαλάρωσης.


Μια φορά στο τόσο, ένας πελάτης μπορεί να προκαλεί προβλήματα και τριβές. Μπορεί για παράδειγμα ένας πελάτης στο τόσο να μην κάνει απλά κριτική, αλλά να είναι αγενής, προσβλητικός ή και απειλητικός. Και μπορεί αυτό να συμβαίνει σπάνια μεν, αλλά συμβαίνει.

Αν είσαι επιχειρηματίας μπορείς τον πελάτη αυτόν να τον απολύσεις και να αποδεχθείς το γεγονός ότι τέτοια άτομα που προκαλούν τριβές, δεν χρειάζεται η επιχείρηση σου και "δεν πειράζει ας χάσω κάποια χρήματα". Δεν υπάρχει λόγος να έχεις πελάτες κάποιους που πιστεύουν ότι είναι προνόμιο τους να σου συμπεριφέρονται σαν σκουπίδι. Δε μπορείς να χαίρεσαι με τέτοιους πελάτες και ούτε μπορείς να χαίρεσαι και με όσους πελάτες αυτοί συστήσουν.

Αν όμως είσαι υπάλληλος, δε μπορείς να κάνεις κάτι άλλο παρά αυτό ακριβώς που θα σου πει το αφεντικό σου.


Αντίθετα, είναι πιο εύκολο για επιχειρηματίες να αναγνωρίζουν και να επιδιώκουν την ανάγκη κοινωνικών δραστηριοτήτων έξω από την εργασία τους. Στη χειρότερη περίπτωση μπορεί να κινητοποιούνται από την επιθυμία να δικτυωθούν έτσι ώστε να τους γνωρίσουν κι άλλοι υποψήφιοι πελάτες. Σε άλλη περίπτωση κινητοποιούνται για να γνωρίσουν και να μάθουν και από άλλους επιχειρηματίες. Άνθρωποι που έχουν πετυχημένες επιχειρήσεις έχουν μια συγκεκριμένη ενέργεια και επιδραστικότητα που δεν συναντάς σε υπαλλήλους και που σε έλκει να βρίσκεσαι κοντά τους. Δεν υπάρχει λόγος να απομονωθείς εφόσον για σένα είναι σημαντικό να αναζητάς και άλλες κοινωνικές διεξόδους.


Οι επιχειρηματίες έχουν την ευθύνη για να διαπιστώνουν ότι όλες οι δουλειές γίνονται, αλλά δε μπορούν να τα κάνουν όλα μόνοι τους. Δεν έχει κανένα νόημα να δημιουργήσεις μια επιχείρηση για να τα κάνεις όλα μόνος σου. Νόημα έχει να δημιουργήσεις μια επιχείρηση για να την αυτοματοποιήσεις με τέτοιον τρόπο που να μη χρειάζεται να αφιερώνεις ιδιαίτερο χρόνο για να ελέγχεις ότι όλα γίνονται.


Μπορεί να φαίνεται πολύπλοκο γιατί υπάρχουν πολλά να μάθεις στην αρχή, όπως λογιστικά ζητήματα, νομικά ζητήματα, ασφαλιστικά θέμα, ικανότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ κλπ. Πράγματι χρειάζεται λίγος χρόνος για να μάθει κανείς τα βασικά, αλλά τα περισσότερα δεν είναι ιδιαίτερα δύσκολα. Απλά μην αφήσεις την αρχική καμπύλη μάθησης να σε απογοητεύσει. Γιατί όλα αυτά χρειάζεται να τα μάθεις μόνο μία φορά… και μόνο για την πρώτη σου επιχείρηση. Αν ξεκινήσεις δεύτερη επιχείρηση αργότερα, σίγουρα θα είσαι πιο γρήγορος.


Αυτό εξαρτάται από την επιχείρηση. Ιδιαίτερα αν η επιχείρηση σου είναι κυρίως στο ιντερνέτ μπορεί να έχει πολύ μικρό κεφάλαιο έναρξης. Ιδιαίτερα αν γνωρίζεις βασικές αρχές πωλήσεων και μάρκετινγκ και κάνεις ευφυείς και στρατηγικές κινήσεις, μπορείς να πληρωθείς πριν καν μπεις στη διαδικασία να δημιουργήσεις το προϊόν σου, απλά ερευνώντας αν υπάρχει ζήτηση, καλλιεργώντας την ζήτηση και κτίζοντας αίσθηση αναμονής για τα θαυμάσια προϊόντα σου… με αυτό τον τρόπο μπορείς να κάνεις χρυσές δουλειές και μάλιστα προκαταβολικά. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να δώσεις τις οικονομίες μιας ζωής για την έναρξη μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα αν δεν γνωρίζεις αν το προϊόν σου θα έχει ζήτηση. Αυτό στο οποίο χρειάζεται περισσότερο να επενδύσεις είναι να βρεις έναν ευφυή τρόπο να δημιουργήσεις αξία σε άλλους, καθώς επίσης και να μάθεις πωλήσεις και μάρκετινγκ.

Έχω γνωρίσει πολλούς επιχειρηματίες, αλλά κανένας δεν μετάνιωσε για το ότι άρχισε επιχείρηση, προτιμώντας αντίθετα να είναι υπάλληλος, ακόμα και όταν οικονομικά η επιχείρηση του δεν πήγαινε καλά. Το να ξεκινήσεις δική σου επιχείρηση είναι ένα πανίσχυρο όχημα που έχει τη δυνατότητα να σε βοηθήσει στην προσωπική σου ανάπτυξη όσο οτιδήποτε άλλο. Και πάρα πολύ συχνά τη μεγαλύτερη αξία την παίρνεις από τις δεξιότητες και τη γνώση που αποκτάς στο δρόμο – όπως πωλήσεις και μάρκετινγκ, ίσως από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που μπορείς να αποκτήσεις. Αυτά είναι απείρως πολυτιμότερα από τα οικονομικά οφέλη που θα σου χαρίσει η επιχείρηση σου και δεν εξαργυρώνονται με τίποτα.